Επιχειρηματικό ξεκίνημα - Business basics - Blog

90. 5 τρόποι για να αναβαθμίσεις τις ικανότητές σου

10/25/2020

Όχι, όχι, δεν πρόκειται να σου πω για τεχνολογία και digital ούτε για soft skills. Στην εποχή του remote work, του freelancing, των ανοιχτών αγορών & του διεθνούς ανταγωνισμού, της ενισχυμένης δύναμης πελατών και προμηθευτών, είναι απόλυτη ανάγκη ο μικροεπιχειρηματίας να ακονίσει τις πρακτικές ικανότητές του και να αποκτήσει βασικά εφόδια που λείπουν από τους περισσότερους. Θα σου πω 5 απλά πράγματα που μπορούν πραγματικά να αλλάξουν επίπεδο όχι μόνο τις ικανότητες αλλά και τα αποτελέσματά σου. Είναι πράγματα που προσωπικά τα ασκώ εδώ και πολλά χρόνια. Δεν τα γνώριζα εξαρχής, τα έμαθα στην πορεία μετά από πολύ κόπο. Όλοι οι εξαιρετικοί επαγγελματίες που γνώρισα ασκούσαν τουλάχιστον 2-3 από αυτά γι αυτό κατέληξα ότι είναι εκείνα που βοηθούν έναν επαγγελματία να γίνει πραγματικά καλύτερος. Πρόσθεσε σ΄αυτά τα 5 την ευρυμάθεια για την οποία σου είπα ήδη και είσαι σε καλό δρόμο.

89. Ρίξε τα δίχτυα σου ξανά

9/27/2020

Και τώρα που απέτυχες για άλλη μια φορά τι θα κάνεις; Θα κάτσεις εκεί στην γωνιά σου να μιζεριάζεις; Θα πάρεις τηλέφωνο την μάνα σου να κλαφτείς για την αδικία που σε πνίγει; Μήπως θα κρυφτείς επειδή τρέμεις να παραδεχτείς την αποτυχία σου μπροστά σ' αυτούς που μοιάζουν αυθεντίες στην ζωή σου; Θα πας να γίνεις κουρούμπελο σε κανα μπαρ; Θα γράψεις στο ημερολόγιό σου τι σκληρή που είναι η ζωή για σένα; Θα ανεβάσεις κανένα δακρύβρεχτο post στο facebook με καμμιά ηλίθια Κοελική ατάκα περί συμπαντικών δυνάμεων και όλη αυτή την αεριτζίδικη μπαρουφολογία; Θα πας σε κανα σεμινάριο θετικής ενέργειας να σου σιάξουν τα τσάκρα σου; Θα προσπαθήσεις να ξορκίσεις την αποτυχία με ορθολογισμό; Θα ξαπλώσεις στον καναπέ χαζεύοντας σκηνοθετημένα motivational βίντεο που φτιάχτηκαν για να χαϊδεύουν τα αυτιά των τεμπελχανάδων Απροσπάθητων της digital εποχής; Τι θα κάνεις, πες μου.

88. Εγώ θα επιχειρώ

9/20/2020

Κύριοι κεντρικοί σχεδιαστές με ύφος γραφείου τελετών και σηκωμένο φρύδι, ευχαριστώ για το ενδιαφέρον σας να μου πουλήσετε τρόμο, πανικό και κατάθλιψη μασκαρεμένα πίσω από επιστημονικό ορθολογισμό, αλλά δεν θα πάρω. Δεν θα με τρομάξετε. Δεν θα με σταματήσετε. Δεν βλέπω την ώρα να γυρίσω στο γραφείο. Δεν θα με πτοήσουνε τα bodycounts του COVID στα δελτία τρόμου των 9. Δεν θα με φοβίσουν οι μάσκες, οι καραντίνες, τα δυο μέτρα απόσταση. Δεν θα μου χαλάσει τα σχέδια όλη η παραφιλολογία για στοχευμένα lockdowns «όπου χρειαστεί» και όλη η υπερδραματοποιημένη τρομο-τηλεθέαση που βγήκε μέσα από τα υγρά όνειρα των media. Δεν θα μου χαλάσετε την διάθεση. Δεν θα μπείτε στο μυαλό μου. Κάθε μέρα θα χω κέφια!

87. Κανόνες μικρο-επιχειρηματικής σκέψης

7/19/2020

Η μικρή επιχείρηση είναι μια πολύ απλή οντότητα που βασίζεται σε διαχρονικές αρχές και βασικούς κανόνες. Δεν αλλάζει ο πυρήνας κάθε φορά που αλλάζει το εξωτερικό κέλυφος (μέσο, τεχνολογία, κοινό). Η ουσία ήταν και παραμένει το πως θα εξυπηρετηθεί τα μέγιστα ο πελάτης με το μικρότερο κόστος για τον παραγωγό. Αυτό είναι το στοίχημα και αυτόν τον σκοπό υπηρετεί πιστά η μικρή επιχείρηση. Κάθε τι που την βγάζει από αυτήν την απλότητά την βάζει σε μπελάδες. Κάθε τι που αλλάζει τις προτεραιότητές της θα την κάνει να αποτύχει. Κάθε εργαλείο λοιπόν που χρησιμοποιεί πρέπει να ενισχύει την ικανότητά της να παράγει αυτόνομα και να αυξάνει την αξία του πελάτη της. Στην εποχή του χορτασμού, των startups και του user experience η νέα επιχείρηση πρέπει να θυμηθεί 3 κανόνες επιχειρηματικής σκέψης.

86. Το μέγεθος μετράει

7/16/2020

Η μικρή επιχείρηση (λιγότερα από 10 άτομα) είναι το 93% της Ευρωπαϊκής και πάνω από το 97% της Ελληνικής αγοράς. Τα key findings του περσινού Ευρωπαϊκού annual report δείχνουν ότι τα μεγαλύτερο μέρος της αύξησης προστιθέμενης αξίας στην ΕΕ προέρχεται από μικροεπιχειρήσεις και μάλιστα από εκείνες που είναι χαμηλής έντασης γνώσης (έτσι, για να παθαίνουν εγκεφαλικά οι σταρτάπηδες)! Αυτό σημαίνει ότι στην ουσία η συντριπτική πλειοψηφία των καθημερινών εργασιών τριγύρω μας εκτελούνται από τον κυρ Μήτσο και την κυρα-Φρόσω, όχι τον Σούπερ Μάνατζερ και τον Μίστερ Εντρεπρενούρη. Η ΕΕ εδώ και μερικά χρόνια τρέχει τα project microbusiness και microfinance επειδή δεν μπορεί να κλείσει τα μάτια στην πραγματικότητα που λέει ότι η πολύ μικρή επιχείρηση είναι άλλο φρούτο από την μεσαία επιχείρηση (ό,τι γράφει το Business basics από το 2016 δηλαδή), ότι αποτελεί τον κύριο πυρήνα της δυτικής οικονομίας και απαιτεί δικά της εργαλεία και διαχείριση. Και εδώ στα μέρη μας ακόμα κάποιοι «μεγάλοι» γκρινιάζουν ότι «κλαψ-λυγμ έχουμε πολλές μικρές επιχειρήσεις και δεν δημιουργούν προστιθέμενη αξία και το προϊόν κατακερματίζεται».

85. Κόψε τα μπόσικα

7/5/2020

Με λάσκα πανιά κανείς ποτέ δεν έφτασε πουθενά. Περνάει ο αέρας από μέσα και χάνεται. Θέλει τσίτωμα το πανί για να κρατήσει τον άνεμο και να δώσει γκάζια. Ο Έλληνας όμως αγαπάει τα λάσκα! Τα μπόσικα! Άσ' τα πανιά ορθάνοιχτα. Έχουμε καιρό! Αράξτε και απολαύστε. Μα δεν θα φτάσεις πουθενά έτσι. Δεν πειράζει, λέει. Θα πούμε ότι έφταιγε ο άνεμος. Έφταιγε το κύμα. Θα βρούμε ένα άλλοθι ότι τάχαμου "κάτι στράβωσε". Δεν μπορώ τώρα, έχω εξετάσεις. Δεν μπορώ τότε, έχω να πάω εκεί. Δεν μπορώ εκεί, είναι μακριά. Δεν μπορώ τόσο είναι ακριβά. Δεν χρειάζεται να κάνω κάτι άλλο, έχουν το βιογραφικό μου. Φτάνει τόσο marketing, μας μάθανε οι πελάτες... Και στο ενδιάμεσο λάσκα όλα. Αραλίκι. Αυτοδικαίωση. Εγώ ο πρωταθλητής (με τον νου μου) που θα τρέξουν οι άλλοι να με ανακαλύψουνε. Εγώ ο μισοπροσπάθειας που ακόμα είμαι δεμένος με τον ομφάλιο λώρο της μάνας μου και περιμένω το σύμπαν να συνομωτήσει για την πάρτη μου.

84. Το σημαντικότερο πράγμα που περιμένει ο πελάτης από σένα

6/28/2020

Δεν είναι η φθήνια. Θα αγόραζες αν σου πουλούσα πιτόγυρο για μισό ευρώ, Φεράρι για 5 χιλιάρικα και μια βίλα για 10; Όχι βέβαια, θα πίστευες ότι το κρέας είναι από μουλάρι, η Φεράρι είναι Γιούγκο βαμένο κόκκινο και το σπίτι στοιχειωμένο. Δεν είναι η ποιότητα. Τα κινέζικα, τα μεταχειρισμένα, τα προϊόντα "μαϊμού", τι σόι ποιότητα σου προσφέρουν; Δεν είναι ούτε το προϊόν. Σήμερα ακούς μουσική στο ipod, χτες στο discman, προχτές στο walkman. Σήμερα βλέπεις Netflix, προχτές DVD, παραπροχτές πήγαινες σινεμά. Δεν αγοράζει προϊόντα ο κόσμος άλλα ικανοποίηση. Δεν είναι ούτε η ευπρέπεια και η ευγένεια, αν και σίγουρα παίζουν πολύ μεγάλο ρόλο στην εξυπηρέτηση του πελάτη. Όχι, όλα τα παραπάνω εξαρτώνται από συνθήκες και παραμέτρους. Τι είναι όμως εκείνο που σε κάθε περίπτωση περιμένει ο πελάτης από σένα;

83. Πούλησέ το μου

6/21/2020

Διαπραγμάτευση με αμερικάνο ατζέντη στο τηλέφωνο για μια μεγάλη παραγωγή πριν πολλά χρόνια:
- Ari, sell it to me!
- Wtf are you talking about? I’m the one buying here!
- Yes. you are. But you’re not selling it to me.
- Oh come on! I covered all your specs.
Are you gonna accept my offer or not?
- No.
- Why not? It's a better deal than the competition offers you.
- Because you’re not selling it to me.

82. Πωλήσεις για την μικρή επιχείρηση

5/31/2020

Το μοναδικό πράγμα που δεν διδάσκουν στα πανεπιστήμια. Το μοναδικό σχέδιο που δεν θα βρεις σε ένα business plan. Το μοναδικό θέμα για το οποίο κανένας blogger δεν θέλει να γράψει. Το μοναδικό πράγμα για το οποίο όταν γίνεται συζήτηση ανάγεται πάντα στην σφαίρα των χαρισματικών, εξωστρεφών, ψυχολόγων, διορατικών ανθρώπων και μαγικών κουμπιών που κάνουν την διαφορά. Το μοναδικό πράγμα το οποίο δημιουργεί έσοδα και δίνει ζωή στην μικρή επιχείρηση. Το μοναδικό πράγμα το οποίο αν υπάρχει, δεν χρειάζεσαι τίποτε άλλο. Το μοναδικό πράγμα το οποίο μπορεί να φτιάξει ή να καταστρέψει μια επιχείρηση. Πωλήσεις!

81. Η αρχή της απλότητας για την μικρή επιχείρηση

5/25/2020

Δυο βασικές αρχές αρκούν για να κυβερνήσουν κάθε άνθρωπο, κάθε δράση, κάθε απόφαση, να εκπαιδεύσουν τον καθένα και να λύσουν κάθε μπέρδεμα. Πρώτον: Ο χρυσός κανόνας! Κάνε αυτό που θες να σου κάνουν. Δώσε αυτό που θες να πάρεις. Μην κάνεις εκείνο που δεν θες να σου κάνουν. Και δεύτερον: η αρχή της απλότητας! Κάνε την ζωή σου όσο πιο απλή γίνεται. Σε όλα! Όχι τα μισά. Όχι εδώ έτσι κι εκεί αλλιώς. Όχι απλά στην δουλειά και μπερδεμένα στην οικογένεια. Όχι απλά στην σχέση σου αλλά περίπλοκα στην επιχείρηση. Όχι απλά μεταξύ φίλων αλλά πολύπλοκα με τον γείτονα. Απλά με όλους και όλα. Τι σημαίνει απλά; Μην περιπλέκεις τα πράγματα επειδή δεν σε ικανοποιεί το αποτέλεσμα. Μην μπερδεύεις την σκέψη σου επειδή όσα ξέρεις δεν αρκούν. Γίνε καλύτερος. Όχι πιο περίπλοκος.

80. Επιχειρηματικότητα και ευρυμάθεια

5/10/2020

Η γλώσα του επιχειρηματία δεν είναι ίδια με εκείνη του συμβούλου. Και τα πανεπιστήμια δεν διδάσκουν τον πρώτο αλλά τον δεύτερο: διαχείριση! Πως να διατηρείς αυτό που ήδη υπάρχει. Αυτό είναι το management. Ξεκινάει από το υπάρχον και πάει μέχρι την βελτιστοποίηση. Δεν μπορεί να πάει παραπέρα. Επιχειρηματικότητα όμως είναι Αλλαγή! Πως να ΜΗΝ διατηρείς το ίδιο πράγμα συνεχώς. Πως να ΜΗΝ κάνεις τα ίδια και τα ίδια. Πως να αλλάζεις και να ξαφνιάζεις, πως να μοχλεύεις πόρους και διαδικασίες ώστε να δημιουργηθεί νέα αξία και ζήτηση. Επειδή η αλλαγή τρομάζει και το νέο δεν μπορεί να μετρηθεί, αυτή η πρακτική έχει παραμεριστεί προς όφελος του γνώριμου και μετρήσιμου αποτελέσματος. Στα οικονομικά του 20ου αιώνα πρωταγωνιστές έγιναν τα μαθηματικά μοντέλα και στο επιχειρείν έγιναν πρωταγωνιστές οι λογιστές. Οι νουμεράκηδες. Οι εξελάκηδες. Αυτοί αποφασίζουν ποιο σχέδιο είναι καλό & ποιο θα χρηματοδοτηθεί πάντα με βάση τα ποσοστιαία μοντέλα τους. Κρίνουν, δηλαδή, οι αποθηκάριοι ποια πορεία θα τραβήξει ο θαλασσοπόρος.

79. Η καλύτερη εποχή για freelancers

4/26/2020

Τα μέσα παραγωγής είναι πλέον στα χέρια όλων. Οποιοσδήποτε με μια καλή σύνδεση wifi και ένα συγκριτικό πλεονέκτημα μπορεί να προσφέρει στην αγορά. Ποτέ στο παρελθόν δεν είχε ο freelancer τόσα εργαλεία στα χέρια του όπως αυτά που άνθισαν την τελευταία δεκαετία. Η ζυγαριά έγειρε αισθητά υπέρ του αυτόνομου επαγγελματία και η όλη ιστορία με τον κορονωϊό απλώς επιταχύνει την κατάσταση. Μόνο ένα μικρό μέγεθος όπως το freelance (μικρά κόστη & πάγια, μεγάλη ευελιξία, προσαρμογή & ανθεκτικότητα) μπορεί να επιβιώσει τις καραντίνες και να τρυπώσει στις νέες χαραμάδες επιχειρηματικότητας που εμφανίζονται. Ό,τι κι αν ακούσεις στα νέα, όσο κι αν προσπαθήσουν να θολώσουν τα νερά, το χτύπημα που έφαγε το big business είναι τεράστιο (όσο τεράστιο είναι και το χρήμα που θα τυπωθεί για να τους σώσει). Η εποχή είναι καταστροφική για τα μεγάλα μεγέθη και γίνεται ολοένα και καλύτερη για ελεύθερους επαγγελματίες σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον freelance friendly και θετικό προς το μικρο-επιχειρείν. Πάμε να δούμε τα στοιχεία που συγκλίνουν προς αυτή την εικόνα.

78. Κορονωϊός & μικρή επιχείρηση: τι σημαίνει και τι ακολουθεί

4/12/2020

Είτε αισιόδοξο είτε απαισιόδοξο το επόμενο σενάριο, εσύ θα κληθείς να το αντιμετωπίσεις. Αν η κεντρική εξουσία ρίξει (ψευτο)χρήμα στην αγορά εσύ θα πληρώσεις τους φόρους του. Αν δεν ρίξει χρήμα, εσύ πάλι θα πρέπει να περισώσεις ότι σου απέμεινε. Είτε βρουν είτε δεν βρουν εμβόλιο στους επόμενους μήνες πάλι εσύ θα πρέπει να βρεις τρόπο δουλέψεις και να επιβιώσεις από την επόμενη καραντίνα. Σε κάθε περίπτωση εσύ ο μικρομεσαίος θα είσαι εκείνος που θα βγάλει το φίδι από την τρύπα. Αυτό έκανες πάντα άλλωστε. Οπότε πριν αναλάβεις (δράση) θα πρέπει να καταλάβεις, τι είναι όλο αυτό και τι σημαίνει για την αγορά και την επιχείρησή σου. Είναι τόσα πολλά που μπορεί να συμβούν που είναι αδύνατον να προβλέψει κάποιος εν συνόλω πως θα κυλίσει όλη η ιστορία. Μπορούμε όμως να καταλάβουμε τι έγινε κι από κει να βγάλουμε κάποια πρακτικά συμπεράσματα. Το Business basics από την μέρα που ξεκίνησε σπάει την επιχειρηματικότητα σε φραγκοδίφραγκα. Πάμε λοιπόν να πούμε δυο πράγματα όσο πιο απλά γίνεται. Όχι, δεν θα σου πω να πας την μπίζνα σου online.

77. 5 τύποι αρχαρίων που αναζητούν επιχειρηματικές συμβουλές

3/15/2020

Ο μέσος άνθρωπος που έρχεται να ζητήσει υποστήριξη για επιχειρηματικό ξεκίνημα είτε σε γραφείο, σεμινάριο ή event, είναι ένας νορμάλ τύπος. Τις περισσότερες φορές άσχετος, λίγο φοβισμένος και χωρίς καμμία προεργασία αλλά αυτά είναι φυσιολογικά και αναμενόμενα. Εκείνο που δεν είναι ούτε νορμάλ ούτε αναμενόμενο είναι όταν ο ανθρωπότυπος «νεοέλληνας» μέσα στην άγνοιά του συναντάει τον ανθρωπότυπο «startuper» και οι δυο μαζί δημιουργούν νέα υβρίδια τα οποία εξαπλώνονται και κάποια στιγμή χτυπάνε την πόρτα σου. Ας δούμε 5 από αυτά.

76. Η αρρώστια του "τόσο-όσο να περνάμε".

2/9/2020

Η πλειοψηφία των ανθρώπων & επιχειρήσεων δεν πρόκειται να καταφέρουν απολύτως τίποτα πέρα από τα βασικά. Κι αυτά όχι επειδή τα κέρδισαν αλλά επειδή είναι εύκολα (ευχαρι-στήστε την αγορά γι αυτό). Ο κόσμος σήμερα έχει καταφέρει ένα στάνταρ βιοτικό επίπεδο, είναι χορτάτος από πλούτο και ευκολίες και δίνει αρκετά με ελάχιστη προσπάθεια. Αυτό όμως μειώνει την διάθεση του ανθρώπου να προσπαθεί και την ικανότητα του να ενεργεί και να ξεπερνάει τους περιορισμούς του (ευχαριστήστε το κράτος γι αυτό). Οργανισμός που δεν προσπαθεί, δεν επενδύει, δεν ρισκάρει, και απολαμβάνει χωρίς να έχει κερδίσει, νομοτελειακά παρακμάζει. Και θα φθίνει συνεχώς μέχρι να σβήσει τελείως. Το πρόβλημα όμως δεν είναι μόνο αυτό. Το πρόβλημα είναι ότι αυτός που σήμερα έχει αυτά για τα οποία δεν ίδρωσε, θέλει ακόμα περισσότερα χωρίς να κάνει κάτι γι αυτά. Κάθεται και εύχεται να συμβούν. Δεν θέλει να βγει από την άνεσή του. Θέλει κάτι μαγικό να αναβαθμίσει την ζωή του χωρίς αυτός να κάνει τίποτα περισσότερο από το να εύχεται και να αράζει.

Το blog
Ένας συνεχής διάλογος με τον εαυτό μου για όσα έκανα λάθος και έμαθα και για κάποια που έκανα σωστά και κάτι απέδωσαν. Επιχειρηματικό ξεκίνημα με απλά λόγια, για απλούς ανθρώπους, μακριά από trends και με αρκετό χιούμορ. Basics only.

Ο μάστορας

Freelancer, πολυπράγμων ιδιώτης, fan του Peter Drucker, αλλεργικός στο δημόσιο, τον κρατισμό, την ποζεριά και τον "θόρυβο". Πλήρωσα ακριβά για να καταλάβω ότι μόνο τα βασικά επιβιώνουν.

Επικοινωνία:
45masters (παπάκι) mailbox (τελεία) org