Δυο βασικές αρχές αρκούν για να κυβερνήσουν κάθε άνθρωπο, κάθε δράση, κάθε απόφαση, να εκπαιδεύσουν τον καθένα και να λύσουν κάθε μπέρδεμα. Πρώτον: Ο χρυσός κανόνας! Κάνε αυτό που θες να σου κάνουν. Δώσε αυτό που θες να πάρεις. Μην κάνεις εκείνο που δεν θες να σου κάνουν. Και δεύτερον: η αρχή της απλότητας! Κάνε την ζωή σου όσο πιο απλή γίνεται. Σε όλα! Όχι τα μισά. Όχι εδώ έτσι κι εκεί αλλιώς. Όχι απλά στην δουλειά και μπερδεμένα στην οικογένεια. Όχι απλά στην σχέση σου αλλά περίπλοκα στην επιχείρηση. Όχι απλά μεταξύ φίλων αλλά πολύπλοκα με τον γείτονα. Απλά με όλους και όλα. Τι σημαίνει απλά; Μην περιπλέκεις τα πράγματα επειδή δεν σε ικανοποιεί το αποτέλεσμα. Μην μπερδεύεις την σκέψη σου επειδή όσα ξέρεις δεν αρκούν. Γίνε καλύτερος. Όχι πιο περίπλοκος.
Τίποτα περίπλοκο δεν επιβιώνει την επαφή με την πραγματικότητα. Ούτε πολύπλοκοι ρόλοι, ούτε περίτεχνα business και σχέδια. Όταν πρέπει να αποδώσεις υπό κατάσταση στρες, όσο απλούστερη η μέθοδος τόσο αποτελεσματικότερη. Τα περίπλοκα δύσκολα εφαρμόζονται, δύσκολα ξεμπερδεύονται. Νομίζουμε ότι "πρέπει" να σκεφτόμαστε και να λειτουργούμε περίπλοκα από ναρκισισμό επειδή θεωρούμε ότι ως σύγχρονοι άνθρωποι είμαστε καλύτεροι από τους παλιότερους (δεν είμαστε). Κι επειδή επιτρέψαμε στον επιστημονισμό να εισβάλει σε όλες τις εκφάνσεις της ζωής μας και να απομακρύνει την απλοϊκότητα και την πρακτικότητα. Οι παλιότεροι άνθρωποι γνώριζαν ελάχιστα αλλά καταλάβαιναν πολύ περισσότερα και κατάφερναν τα πάντα. Εμείς; Εμείς γεμίσαμε μεταπτυχιακά που τυλίγουν σουβλάκια για να ζήσουν. Νομίζεις λοιπόν ότι τα περίπλοκα δουλεύουν; Βάλε έναν manager να σου λύσει ένα πρόβλημα μέσα σε 24 ώρες, χωρίς πίνακες, χωρίς projections χωρίς επαρκείς πόρους, χωρίς προσωπικό, με ελάχιστες πληροφορίες. Και πες του ότι η δουλειά του εξαρτάται από την λύση που θα βρει. Και κάτσε μετά να απολαύσεις πόσο γρήγορα όλοι οι περίπλοκοι μανατζερισμοί φεύγουν από το παράθυρο. Α, νομίζεις ότι αυτό που μόλις περιέγραψα είναι ειδικές συνθήκες; Wake up sunshine... Όλο το business είναι ειδικές συνθήκες...!!!
Η επιχειρηματική πληροφορία είναι ένα μάτσο από μπερδεμένες αρλούμπες ακαδημαϊκών που δεν επιχείρησαν ποτέ!
Ανούσια γνώση, επιτηδευμένη, ανεφάρμοστη για την μικρή επιχείρηση. Η ακαδημαϊκότητα ρήμαξε την επιχειρηματική γνώση. Της αφαίρεσε την πρακτικότητα, την έντυσε με ψευτοεπιστημοσύνη, την "τέντωσε" και την έκανε περίπλοκη για να χωράει στο κουτάκι των 4ετων πανεπιστημιακών σπουδών. Ο Kotler έλεγε ότι το marketing μαθαίνεται σε μια μέρα αλλά θες μια ζωή για να το τελειοποιήσεις. Τι σημαίνει αυτό; Ότι το marketing σαν concept είναι απλό! Ότι δεν χρειάζεται 4 χρόνια για να το μάθεις. Ότι χρειάζεται συνεχή εφαρμογή για να πετύχεις αποτελέσματα. Δυστυχώς όμως το "απλό" δεν πουλάει! Πως να πουλήσουν αυθεντία οι σχολές αν δεν κρατάει 3-4 χρόνια; Πως να καλύψουν τους τίτλους τους οι ειδικοί; Πως να δικαιολογήσουν τις ακαδημαϊκές φανφάρες οι ανεπιχείρητοι προφέσορες που μιλάνε για το marketing λες και είναι επιστήμη από άλλο πλανήτη που μόνο αυτοί ξέρουν να αποκωδικοποιούν; Έτσι, η γνώση που κατέληξε να προσφέρεται στις μικρές επιχειρήσεις είναι αυτό το περίπλοκο πράγμα που φτιάξανε οι "ειδικοί" τις περασμένες δεκαετίες για να γεμίσουν προγράμματα σπουδών και για να ικανοποιήσουν τον ναρκισσισμό των CEO's. Δεκαετή πλάνα, sales projections, 100 τρόποι να κάνεις marketing, empathy maps για να μαντεύεις τον πελάτη, ψυχολογικά τρικ για να τον "διαβάζεις", customer development για startups που δεν μπορούν να πουλήσουν ούτε νερό στην έρημο, πολυσέλιδα επιχειρηματικά πλάνα που κοιτάζουν τον ορίζοντα και κάνουν ατελείωτα meeting για να αποτυπώσουν ένα mission statement.... Αυτά όλα είναι περίπλοκα εργαλεία που δουλεύουν υπό αυστηρές συνθήκες (όλα να είναι ομαλά στην αγορά για να μπορούμε να την ευθυγραμμίσουμε στις προσδοκίες μας) και φτιάχτηκαν για να εξυπηρετούν υπαλλήλους και corporations! Όχι επιχειρηματικούς ανθρώπους & μικρές επιχειρήσεις που πάντα πάσχουν από έλλειψη πόρων και χρειάζονται απλή εφαρμόσιμη γνώση γιατί οι ίδιοι ρισκάρουν το κεφάλι τους κάθε μέρα.
Επιχειρηματική απλότητα
Αν δεν μπορείς να το κάνεις μόνος σου, δεν το χρειάζεσαι!
Αν δεν μπορείς να κάνεις ένα business plan και πρέπει να στο κάνει άλλος , δεν το χρειάζεσαι.
Αν δεν μπορείς να σχεδιάζεις ένα marketing plan και πρέπει να στο κάνει άλλος, δεν το χρειάζεσαι.
Αν δεν ξέρεις να πουλάς, μην ζητάς προβλέψεις πωλήσεων, δεν θα τις καταφέρεις έτσι κι αλλιώς!
Αν πρέπει να "διαβάσεις" τον πελάτη και να "δεις" 5 χρόνια μπροστά, είσαι καφετζού, όχι business!
Αν δεν πουλάς αυτή την στιγμή κανένα projection δεν θα σε κάνει να πουλήσεις μεθαύριο!
Αν δεν μπορείς να σπάσεις κάτι σε μικρά κομμάτια τότε ή εσύ δεν είσαι καλός ή αυτό είναι άχρηστο!
Τα προβλήματα δεν λύνονται κάνοντάς τα περίπλοκα αλλά σπάζοντας τα σύνθετα σε πιο απλά μέρη.
Δεν χρειάζεσαι ό,τι δεν μπορείς να εφαρμόσεις. Δεν χρειάζεσαι ένα περίπλοκο σχέδιο έξω από τις δυνάμεις σου που όταν το χτυπήσει η πραγματικότητα, εσύ θα κάνεις ένα βρακί 100 κιλά ενώ αυτός που σε συμβούλεψε δεν θα χει κανένα κόστος. Δεν τα ελέγχεις όλα αυτά τα περίπλοκα! Τα κάνεις επειδή στα είπανε! Στα δείξανε, σε εντυπωσιάσανε και τα θεώρησες απαραίτητα. Μια μικρή επιχείρηση όμως πρέπει να επιχειρεί μόνο εκείνα τα οποία μπορεί να ελέγξει, στον βαθμό που μπορεί να τα εκτελέσει. Όλα τα υπόλοιπα είναι θέμα της αγοράς. Κάνε εσύ αυτό που μπορείς σήμερα! Και άσε την αγορά να κάνει τα υπόλοιπα. Όχι να μαντεύεις στην τύχη ώστε να κάτσει το 5ετες πλάνο που σχεδίασε ένας λογιστής που δεν καταλαβαίνει ότι το να πουλάς κάτω από το κόστος είναι τακτική εισόδου σε μια αγορά και σου λέει ότι έχεις ζημιές. Κατάλαβες τι συμβουλές δίνουν οι ανεπιχείρητοι;
Αν δεν μπορείς να κάνεις ένα business plan και πρέπει να στο κάνει άλλος , δεν το χρειάζεσαι.
Αν δεν μπορείς να σχεδιάζεις ένα marketing plan και πρέπει να στο κάνει άλλος, δεν το χρειάζεσαι.
Αν δεν ξέρεις να πουλάς, μην ζητάς προβλέψεις πωλήσεων, δεν θα τις καταφέρεις έτσι κι αλλιώς!
Αν πρέπει να "διαβάσεις" τον πελάτη και να "δεις" 5 χρόνια μπροστά, είσαι καφετζού, όχι business!
Αν δεν πουλάς αυτή την στιγμή κανένα projection δεν θα σε κάνει να πουλήσεις μεθαύριο!
Αν δεν μπορείς να σπάσεις κάτι σε μικρά κομμάτια τότε ή εσύ δεν είσαι καλός ή αυτό είναι άχρηστο!
Τα προβλήματα δεν λύνονται κάνοντάς τα περίπλοκα αλλά σπάζοντας τα σύνθετα σε πιο απλά μέρη.
Δεν χρειάζεσαι ό,τι δεν μπορείς να εφαρμόσεις. Δεν χρειάζεσαι ένα περίπλοκο σχέδιο έξω από τις δυνάμεις σου που όταν το χτυπήσει η πραγματικότητα, εσύ θα κάνεις ένα βρακί 100 κιλά ενώ αυτός που σε συμβούλεψε δεν θα χει κανένα κόστος. Δεν τα ελέγχεις όλα αυτά τα περίπλοκα! Τα κάνεις επειδή στα είπανε! Στα δείξανε, σε εντυπωσιάσανε και τα θεώρησες απαραίτητα. Μια μικρή επιχείρηση όμως πρέπει να επιχειρεί μόνο εκείνα τα οποία μπορεί να ελέγξει, στον βαθμό που μπορεί να τα εκτελέσει. Όλα τα υπόλοιπα είναι θέμα της αγοράς. Κάνε εσύ αυτό που μπορείς σήμερα! Και άσε την αγορά να κάνει τα υπόλοιπα. Όχι να μαντεύεις στην τύχη ώστε να κάτσει το 5ετες πλάνο που σχεδίασε ένας λογιστής που δεν καταλαβαίνει ότι το να πουλάς κάτω από το κόστος είναι τακτική εισόδου σε μια αγορά και σου λέει ότι έχεις ζημιές. Κατάλαβες τι συμβουλές δίνουν οι ανεπιχείρητοι;
Ποιο είναι το φάρμακο για την απλότητα;
Μάθε αφαιρετικά και γίνε καλύτερος σε εκείνο που δουλεύει υπό οποιεσδήποτε συνθήκες. Μελέτησε τους παλιούς επιχειρηματίες για να καταλάβεις τι είναι σημαντικό και τι όχι. Διεύρυνε τις ικανότητές σου ώστε να μπορείς μόνος σου να εκτελείς ό,τι σχεδίασες. Μάθε την απλότητα.Μάθε την αυτονομία. Μάθε τους συνεργάτες σου να δουλεύουν έτσι. Εκπαιδεύσου μέχρι εκεί που χρειάζεσαι για να έχεις αποτελέσματα. Τα προβλήματα δεν λύνονται με περίπλοκες πράξεις. Λύνονται όταν γίνεις πολύ καλός στο να τα σπας σε μικρά κομμάτια και να τα εκτελείς με γυμνασμένη απλότητα.
Αυτή είναι η εποχή του "εργάτη της γνώσης". Η γνώση είναι όλη διαθέσιμη με το πάτημα ενός κουμπιού. Μπορείς να βρεις ό,τι θέλεις και δεν εξαρτάσαι πλέον από ένα και μοναδικό delivery (ειδικοί, πανεπιστήμια, 4ετεις σπουδές ) για να πάρεις εκείνο που θέλεις. Η εξ αποστάσεως εκπαίδευση σου προσφέρει τα πάντα σε καλύτερη τιμή, ταχύτερη αφομοίωση, υψηλότερη ποιότητα. Το market force έγειρε συντριπτικά προς το μέρος του πελάτη! Αυτός πλέον ορίζει τι θέλει, πως το θέλει, που θα το βρει, πως θα το πληρώσει και που θα το χρησιμοποιήσει. Η μικρή επιχείρηση έχει στα χέρια της όπλα, δύναμη και αυτονομία που ούτε καν ονειρεύτηκε ποτέ! Δεν χρειάζεται πλέον να ακολουθεί τις αυθεντίες και περιπλοκότητες των καθηγητάδων που λένε στους μικρομεσαίους να αποφεύγουν τα low margin business επειδή δεν καταλαβαίνουν πως αποδίδουν (true story). Μάθε να σχεδιάζεις και να εκτελείς μόνος σου. Και κάνε τα πράγματα όσο πιο απλά γίνεται. Μην μπερδεύεις την ζωή σου επειδή απέτυχες για λίγο. Μάθε απλά και στοχευμένα! Γίνε καλύτερος. Όλα είναι basics και training.
Αυτή είναι η εποχή του "εργάτη της γνώσης". Η γνώση είναι όλη διαθέσιμη με το πάτημα ενός κουμπιού. Μπορείς να βρεις ό,τι θέλεις και δεν εξαρτάσαι πλέον από ένα και μοναδικό delivery (ειδικοί, πανεπιστήμια, 4ετεις σπουδές ) για να πάρεις εκείνο που θέλεις. Η εξ αποστάσεως εκπαίδευση σου προσφέρει τα πάντα σε καλύτερη τιμή, ταχύτερη αφομοίωση, υψηλότερη ποιότητα. Το market force έγειρε συντριπτικά προς το μέρος του πελάτη! Αυτός πλέον ορίζει τι θέλει, πως το θέλει, που θα το βρει, πως θα το πληρώσει και που θα το χρησιμοποιήσει. Η μικρή επιχείρηση έχει στα χέρια της όπλα, δύναμη και αυτονομία που ούτε καν ονειρεύτηκε ποτέ! Δεν χρειάζεται πλέον να ακολουθεί τις αυθεντίες και περιπλοκότητες των καθηγητάδων που λένε στους μικρομεσαίους να αποφεύγουν τα low margin business επειδή δεν καταλαβαίνουν πως αποδίδουν (true story). Μάθε να σχεδιάζεις και να εκτελείς μόνος σου. Και κάνε τα πράγματα όσο πιο απλά γίνεται. Μην μπερδεύεις την ζωή σου επειδή απέτυχες για λίγο. Μάθε απλά και στοχευμένα! Γίνε καλύτερος. Όλα είναι basics και training.