Το να το λες δεν φτάνει. Το να το σκέφτεσαι δεν φτάνει. Το να το συζητάς δεν φτάνει. Το να το θες δεν φτάνει! Δεν μπορείς να πετύχεις τίποτα αν πρώτα δεν το βάλεις στο στόχαστρο. Το επιχειρείν δεν είναι αοριστολογίες και συναισθηματισμοί, είναι η υψηλή τέχνη του να βάζεις σε κίνηση πόρους και διαδικασίες και να δημιουργείς αξία από το τίποτα! Το να λες «έχω εκείνο το πρόβλημα που πρέπει να διορθώσω» ή "έχω εκείνο τον στόχο που θέλω να φτάσω" δεν είναι αρκετό. Γιατί είναι στόχος; Που θες να σε πάει; Πού ήσουν πριν και γιατί θες να αλλάξεις πορεία; Γιατί είναι πρόβλημα; Ποια ακριβώς δυσλειτουργία δημιουργεί; Πως θα πρεπε να είναι «κανονικά» τα πράγματα και πως είναι τώρα; Που σκόπευες να πας και αυτό το πρόβλημα σε σταμάτησε; Τι θα συμβεί στην επιχείρησή σου όταν πετύχεις τον στόχο ή όταν πάψει να υφίσταται το πρόβλημα; Δεν καταλαβαίνεις ότι αν δεν ξέρεις που πήγαινες πριν και που θα πας μετά θα δημιουργήσεις μεγαλύτερη σύγχυση και δεν θα καταφέρεις απολύτως τίποτα;
Η στοχοθεσία δεν είναι κάτι γενικό κι αόριστο.
Δεν ζει στο μυαλό σου αλλά πάνω σε ένα χάρτη. Η στοχοθεσία συμμαζεύει τον νου και την προσπάθεια σε ένα πολύ συγκεκριμένο πλάνο τοποθετημένο σε ένα action plan γύρω από το που σκοπεύεις να πας και με τι εφόδια & τακτικές θα φτάσεις εκεί. Αν είσαι από κείνους που τα λένε μόνο μέσα στο κεφάλι τους, είσαι χομπίστας όχι επιχειρηματίας. Δεν θα καταφέρεις τίποτα ποτέ και με το παραμικρό ερέθισμα ή εμπόδιο θα αποσπάται η προσοχή σου και θα ξεφεύγεις από τον στόχο σου επειδή δεν έκατσες να κάνεις καμμία απολύτως προετοιμασία, υλικά και ψυχολογικά. Και λίγο καιρό μετά θα το παρατήσεις κιόλας επειδή -με το νου σου- κάτι δεν πήγε καλά. Εμ πώς να πάει καλά ρε μεγάλε άμα δεν το πας εσύ; Θα ρθει το πνεύμα του business να σε επισκεφτεί από μόνο του; Το business δεν πετυχαίνει με την σκέψη αλλά με την πράξη. Την στοχευμένη, συστηματική πράξη! Την στιγμή που θα εξετάσεις έναν στόχο στο μυαλό σου, πρέπει να τον βάλεις σε κίνηση. Πως γίνεται αυτό; Βγάζεις ένα χαρτί (ή ένα action board) και ξεκινάς να περιγράφεις το τι θες να πετύχεις και ποιες είναι οι παράμετροι που το οριοθετούν. Και μόλις ορισθούν ο στόχος και οι παράμετροι, δεσμεύεις πόρους και προσπάθεια ανάλογα με την ένταση του στόχου. Οτιδήποτε λιγότερο από αυτό δεν είναι επιχειρηματικός στόχος, είναι λόγια του αέρα! Οτιδήποτε λες ότι θες 10 αλλά κάνεις 5, δεν είναι στόχος είναι "πέσε πίτα να σε φάω". Οτιδήποτε σκέφτεσαι αλλά δεν σχεδιάζεις και δεν έχεις action plan για να το υλοποιήσεις, δεν είναι στόχος είναι ευσεβείς πόθοι! Δεν θα μπορείς να μετρήσεις ούτε τι χρειάζεσαι, ούτε τι σου λείπει, ούτε τι πάει στραβά, ούτε τι κάνεις σωστά, ούτε τι αποτελέσματα έφερες, ούτε πως άλλαξαν την επιχείρησή σου! Σκέψη χωρίς στοχοθεσία είναι σαν γρίπη χωρίς θερμόμετρο και ασπιρίνη! Πως είναι ένας προπονητής μπάσκετ με τα πινακάκια και τα συστήματά του; Την νίκη θέλει ο άνθρωπος αλλά νίκη χωρίς προγραμματισμό δεν έρχεται ποτέ. Οι παίκτες του μπορεί να ξέρουν το παιχνίδι αλλά περιμένουν από αυτόν οδηγίες, κατευθύνσεις, πληροφορία για τους αντιπάλους, τακτικές και υποστήριξη. Στοχοθεσία!
Τι ακριβώς θέλω να πετύχω και πως θα το πετύχω.
Τι ακριβώς θέλω να πετύχω και πως θα το πετύχω.
Γιατί δεν ξέρεις να θέτεις στόχους;
- Γιατί κανείς δεν σου μαθε! Που να την μάθεις την στοχοθεσία; Στο σχολείο; Στα κρατικά ιδρύματα συμμόρφωσης & υπακοής θα μάθει στοχοθεσία ο επιχειρηματικός άνθρωπος; Από ποιους θα την μάθει; Από δημοσίους υπαλλήλους που την επομένη του διορισμού τους τελειώσανε σαν άνθρωποι; Μήπως θα την μάθει δουλεύοντας για μια μικρομεσαία επιχείρηση; Πότε έμαθε ο μέσος Έλληνας εργοδότης να χει πλάνο για την επιχείρησή του; Πότε έμαθε οτιδήποτε άλλο πέρα από ΦΠΑ, ΕΣΠΑ κι επιδοτήσεις;
- Γιατί κι εσύ δεν έκατσες να μάθεις μόνος σου! Το business δεν τρέχει στον αυτόματο φίλε. Είναι πρωτάθλημα κανονικό, χρειάζεται προετοιμασία και προγραμματισμό! Έχει ισχυρούς ανταγωνιστές οι οποίοι εξοπλίζονται συνεχώς και χρειάζεται συστηματική δουλειά για να παραμείνεις σε υψηλές θέσεις, έχει καλές μέρες και κακές μέρες, έχει δυνάμεις της αγοράς που σου εναντιώνονται, έχει και ευκαιρίες που πρέπει να μάθεις να εντοπίζεις. Πως θα γίνει αυτό αν δεν βάζεις ξεκάθαρους στόχους; Η αγορά αλλάζει συνεχώς αλλά εσύ θα κάνεις κάθε χρόνο τα ίδια πράγματα που έκανες πάντα και περιμένεις έτσι να επιβιώσεις;
- Γιατί η συντριπτική πλειοψηφία των μικρομεσαίων επιχειρηματιών δεν έχει διδαχθεί τα βασικά του business! Που να τα βρει; Στο Business Administration όπου αντί για business διδάσκεται το administration της κορπορατίλας; Στις θερμοκοιτίδες όπου διδάσκεται ο τρόπος των τεχνολογικών startups; Στην επιχειρηματική βιβλιογραφία με την επιτηδευμένη γλώσσα των μανατζαρέων που πρέπει να διαβάσεις κάτι 5 φορές για να το καταλάβεις μισή και να μην το κάνεις ποτέ; Στην αγορά δεν πουλιέται επιχειρηματικό εργαλείο που να μιλάει την γλώσσα του μικρομεσαίου αλλά μόνο κορπορατίλα, σταρταπίλα, μανατζερίλα, πόζα, μόστρα και motivation της πλάκας για συναισθηματικούς Απροσπάθητους. Το επιχειρείν είναι η τέχνη του πολέμου και το μικρομεσαίο επιχειρείν είναι one man army! Κι εσύ που δεν έμαθες «πυρ και κίνηση» ποζάρεις για στρατηγός;
Αποφάσεις, στόχοι και προβλήματα.
Θες να μάθεις να παίρνεις σωστές αποφάσεις και να λύνεις προβλήματα... ΟΚ. Καμμία απόφαση δεν είναι λάθος αν πρώτα δεν εξηγηθεί ποιος ήταν ο στόχος για τον οποίο πάρθηκε αυτή η απόφαση. Μπορείς πχ να πουλάς κάτω του κόστους αλλά να το κάνεις για ένα μικρό διάστημα μέχρι να κερδίσεις ένα μερίδιο αγοράς. Μπορεί πχ να πουλάς πανάκριβα επειδή θες να ελκύσεις ένα συγκεκριμένο high-end κοινό ή να πουλάς πολύ φθηνά επειδή θες να γίνεις σουπερ μάρκετ φθήνιας. Τίποτα δεν είναι σωστό ή λάθος αν δεν ορίσεις τον στόχο πρώτα! Τι ακριβώς θες να πετύχεις;
Να ανοίξεις; Να αναπτυχθείς; Να αλλάξεις αγορά, να ανεβάσεις τιμές, να εισάγεις νέα προϊόντα;
Το ίδιο σκεπτικό πρέπει να έχεις και για κάθε πρόβλημα. Τι πρόβλημα είναι; Τι φρενάρει την επιχείρησή σου; Μήπως απλά είναι κάτι που σε κάνει να δυσφορείς χωρίς να δημιουργεί ιδιαίτερη δυσλειτουργία; Μήπως είσαι κακομαθημένος και τα θες όλα εύκολα; Μήπως τελικά το πρόβλημα είναι ΔΙΚΟ ΣΟΥ προσωπικό πρόβλημα (ανεπάρκεια, αντίληψη, δειλία κλπ) και όχι της επιχείρησης;
Πρέπει να μάθεις να θέτεις στόχους και να χρησιμοποιείς τα basics για να τους υλοποιήσεις.
Να ανοίξεις; Να αναπτυχθείς; Να αλλάξεις αγορά, να ανεβάσεις τιμές, να εισάγεις νέα προϊόντα;
Το ίδιο σκεπτικό πρέπει να έχεις και για κάθε πρόβλημα. Τι πρόβλημα είναι; Τι φρενάρει την επιχείρησή σου; Μήπως απλά είναι κάτι που σε κάνει να δυσφορείς χωρίς να δημιουργεί ιδιαίτερη δυσλειτουργία; Μήπως είσαι κακομαθημένος και τα θες όλα εύκολα; Μήπως τελικά το πρόβλημα είναι ΔΙΚΟ ΣΟΥ προσωπικό πρόβλημα (ανεπάρκεια, αντίληψη, δειλία κλπ) και όχι της επιχείρησης;
Πρέπει να μάθεις να θέτεις στόχους και να χρησιμοποιείς τα basics για να τους υλοποιήσεις.
Η διαδικασία της στοχοθεσίας είναι η πλαισίωση του να παίρνεις αποφάσεις και να λύνεις προβλήματα. Οι επιχειρηματικοί άνθρωποι δεν κινητοποιούνται από μια αόριστη ιδέα ή από ακατάσχετη φλυαρία περί αυτής της ιδέας αλλά από εκείνο το «κάτι» που έχουν σχεδιάσει και τον ενθουσιασμό του να το βάλουν σε κίνηση! Και δεν θεωρούν πρόβλημα παρά μόνο εκείνο που τους εμποδίζει να πετύχουν αυτό το «κάτι». Ποιο είναι το «κάτι» σου λοιπόν; Ποιος είναι ο στόχος; Τι προσπαθείς να καταφέρεις; Τι είναι εκείνο το οποίο σε σταματάει; Τι στέκεται στον δρόμο σου; Κάνε τα πάντα όσο πιο συγκεκριμένα γίνεται. Οτιδήποτε λιγότερο από αυτό δεν είναι business, είναι ευχολόγιο.
Ξεκινώντας την νέα σεζόν το Business basics προτείνει ένα 5ωρο προσωποποιημένο coaching session πάνω στους επιχειρηματικούς ή/και προσωπικούς σου στόχους το οποίο θα σου δώσει την δυνατότητα να βάλεις σε κίνηση αυτό που θες να πετύχεις. Επικοινώνησε μαζί μου
για τιμές, πληροφορίες και περαιτέρω λεπτομέρειες.
Δες και το ατομικό σεμινάριο "Οργάνωση εργασίας"
για τιμές, πληροφορίες και περαιτέρω λεπτομέρειες.
Δες και το ατομικό σεμινάριο "Οργάνωση εργασίας"
