Η συντριπτική πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων είναι αγύμναστες στα βασικά επιχειρηματικά skills. Δεν ξέρουν να κάνουν βασική στοχοθεσία, δεν έχουν πλάνο δράσης, δεν ξέρουν να χαρτογραφούν τον δρόμο προς τον πελάτη, να σχεδιάζουν προϊόντα, να μαρκετάρουν, να πουλάνε. Δεν ξέρουν καν ότι το καλό επιχειρείν αποτελείται από την συνεχή εφαρμογή αυτών εδώ των basics! Τα αναγνωρίζουν σαν έννοιες. Αλλά δεν τα ασκούν! Νομίζουν ότι μια καλημέρα κι ένα χαμόγελο θα τους βοηθήσουν στις πωλήσεις κι ένα κρατικό επίδομα θα μπαλώσει τις τρύπες στο ταμείο τους. Όλα αυτά είναι εγκληματικά λάθη! Το επιχειρείν δεν είναι φιλικό ματς στην αλάνα της γειτονιάς, είναι κανονικός αγώνας για το πρωτάθλημα, απαιτεί εκγύμναση. Πάτε στον αγώνα χωρίς προετοιμασία, χωρίς προπόνηση, χωρίς τακτικές, χωρίς φυσική κατάσταση, χωρίς προπονητή. Και θέλετε να πάρετε το πρωτάθλημα! Πως; Πως περιμένεις να σε χειροκροτήσει το κοινό βλέποντάς σε απροετοίμαστο, απροπόνητο, αδούλευτο;
Η επιχείρησή σου είναι μια μικρή επένδυση. Ποια είναι η βασική προϋπόθεση για μια μικρομεσαία επένδυση, ξέρεις; Πως θα αποφύγεις να χάσεις τα λεφτά σου (και τον ύπνο σου) αν δεν μάθεις 2-3 βασικές οικονομικές έννοιες; (όχι δεν εννοώ ΦΠΑ και λογιστικές ανοησίες). Η μικρή επιχείρηση είναι one man army. Πρέπει να είσαι παίκτης, προπονητής και πρόεδρος μαζί! Πως θα μάθεις να τιμολογείς αν δεν μάθεις τον μηχανισμό των τιμών; Πως θα πουλάς αν δεν μάθεις τους βασικούς κανόνες πωλήσεων; Και πως θα φέρεις αποτελέσματα αν δεν επιμείνεις στο σχέδιο, αν δεν κάνεις υπομονή για τον πελάτη, αν δεν προσαρμοστείς στις αλλαγές και την δυναμική ανισορροπία της αγοράς; Πες μου σε ρωτάω, για ποιον λόγο νομίζεις ότι από το πουθενά θα ανοίξεις ένα μαγαζί και με μηδέν προπόνηση θα καταφέρεις την επιτυχία; Πως είναι δυνατόν να σηκώσει το πρωτάθλημα ένας τύπος που δεν ξέρει να πασάρει να ντριπλάρει και να σουτάρει;
Ξέρω, ξέρω. Η κεκτημένη ταχύτητα της αγοράς θα σε παρασύρει κι εσένα. Τι διάολο; Θα σε δει κι εσένα ο κόσμος. Θα πουλήσεις κι εσύ λίγο. Σωστά; Και μετά θα ρθουν γιορτές και θα πουλήσεις λίγο ακόμα. Σωστά;…. Και τι θα κάνεις ρε μεγάλε όταν η αγορά σε ξεράσει; Τι θα κάνεις όταν έρθουν φόροι και μειωμένη ζήτηση; Τι θα κάνεις όταν εμφανιστούν νέα προϊόντα, νέοι ανταγωνιστές, νέες πιέσεις από τον πελάτη, νέα trends, νέες ανάγκες; Πως θα προσαρμοστείς; Πως θα σε προτιμήσει ο πελάτης; Αφού δεν διαφέρεις, πως θα επιβιώσεις; Αφού δεν γυμνάστηκες πως θα βγάλεις τον αγώνα; Αφού πάς με το ρεύμα της αγοράς και όχι βάση ικανοτήτων, πως διάολο θα τραβήξεις κουπί όταν κοπάσει ο ούριος άνεμος και μείνεις μέσα στην μέση του ωκεανού με καρχαρίες τριγύρω σου;
Τα επιχειρηματικά "γυμναστήρια" μιλάνε την γλώσσα σου;
Γνώσεις υπάρχουν. Όλα τα βασικά βρίσκονται διάσπαρτα μέσα στην οικονομική και την επιχειρηματική θεωρία. Το πρόβλημα είναι ότι βαριέσαι να το κάνεις, δεν ξέρεις που να ψάξεις, δεν ξέρεις τι να πάρεις και τι να αφήσεις και τα περισσότερα είναι σε γλώσσα που δεν θα καταλάβεις. Κι από όσα βρεις, δεν ξέρεις πως να τα ταιριάξεις όλα μαζί σε ένα συνολικό πλάνο. Και τα παραμύθια του ακαδημαϊσμού, του κορπορατισμού και της σταρταπίλας δεν το κάνουν ευκολότερο γιατί όλη η επιχειρηματική αφήγηση είναι χτισμένη πάνω στην μεγάλη επιχείρηση και την τεχνολογία και κανείς δεν ασχολείται ουσιαστικά με την μικρή επιχείρηση! Ποιος θα σε μάθει τις τακτικές της; Οι 4ετεις σπουδές στο πανεπιστήμιο; Τα κρατικά σεμινάρια που επιδοτούν ανέργους για να παραμείνουν άνεργοι; Οι θερμοκοιτίδες και οι επενδυτές που τους τρέχουν τα σάλια (και τα εκατομμύρια) στην θέα της τεχνολογίας; Ποιος θα σου διδάξει επιχειρηματικό σχεδιασμό; Η κορπορατική κουλτούρα και τα 10ετη business plans των CEO's; Είσαι με τα καλά σου; Νομίζεις ότι αυτά τα πράγματα σχεδιάστηκαν για την μικρή επιχείρηση;
Ο Άρης ονόμασε το μαγαζί του Business basics για να βουλώσει αυτή την γιγάντια τρύπα που υπάρχει στην επιχειρηματική αφήγηση για τον τρόπο οργάνωσης των μικρών επιχειρήσεων. Οι οποίες δεν ξέρουν ούτε πως σχεδιάζονται, ούτε πως εκτελούν, ούτε πως χρηματοδοτούν, ούτε πως επιβιώνουν, ούτε πως αναπτύσσονται, και όλα τα κάνουν στα κουτουρού! Είναι σαν ένα νεαρό παιδί που πήρε μεταγραφή στην Α' εθνική κι ακόμα φέρεται σαν να παίζει στην αλάνα με τους φίλους του. Πρέπει να μάθεις να σχεδιάζεις, να εκτελείς, να πουλάς, να διαφοροποιείσαι, να βρίσκεις το selling point, ενώ ταυτόχρονα μαθαίνεις να μένεις προσηλωμένος στον στόχο σου, να σκέφτεσαι επιχειρηματικά, να κατανοείς την καινοτομία. Πρέπει να δεις τα επιχειρηματικά basics σαν να είναι πάσα-ντρίπλα-σουτ. Και να τα κάνεις προπόνηση συνέχεια! Πως αλλιώς θα τα εφαρμόσεις; Πως αλλιώς θα αποκτήσεις ικανότητες; Πως αλλιώς θα φέρεις αποτελέσματα; Θα περιμένεις 2-3 χρόνια μέχρι να μάθεις εμπειρικά; Πόσα λάθη θα σου κοστίσουν αυτά τα 2-3 χρόνια εμπειρικής γνώσης και υπομονής; Ξέρεις αν θα υπάρχει καν το μαγαζί σου μετά από 6 μήνες;
Ξέρεις ποια είναι η μοίρα της μικρής επιχείρησης;
2 χρόνια και τέλος. Και χρέη και τύψεις και κλάμα και ποτέ ξανά προσπάθεια. Γιατί; Γιατί δεν πήγαν να μάθουν βασικά skills! Δεν πήγαν να μάθουν να πασάρουν και να σουτάρουν! Πήγαν ξεβράκωτοι στα αγγούρια και μετά τρέχανε πανικόβλητοι να σώσουνε τον πισινό τους! Νόμιζαν ότι τα πράγματα θα γίνουν έτσι… από μόνα τους! Νόμιζαν ότι επιχειρηματικότητα είναι τα ΕΣΠΑ, τα επιδόματα, τα business plan. Άνθρωποι που λένε ότι γουστάρουν το επιχειρείν, άνθρωποι που κάνουν κάθε μέρα τα ίδια λάθη που τους κοστίζουν λεφτά, κάθονται στην άκρη και δεν μαθαίνουν τα πιο βασικά skills που απαιτούνται για μπει κάποιος στην αγορά. Πόσο χρονών είσαι; 30; 40; 50; Πόσα χρόνια το σκέφτεσαι και δεν το κάνεις; Πόσα χρόνια επιχειρείς; Τι κατάφερες; Άμα τα κατάφερες τι κάθεσαι και με διαβάζεις; Άμα δεν τα κατάφερες, αναρωτήθηκες γιατί; Τι κάνεις συστηματικά λάθος; Γιατί δέχεσαι την μετριότητα; Πήρες χαμπάρι ότι δουλεύεις πολλαπλάσιες ώρες για να φέρεις υποπολλαπλάσια αποτελέσματα; Αναρωτήθηκες αν εσύ ο ίδιος δημιουργείς τα προβλήματα που αντιμετωπίζεις; Γιατί λες ότι φταίει η αγορά; Το γήπεδο σου φταίει ή εσύ είσαι απροπόνητος; Οι άλλοι δεν παίζουν στο ίδιο γήπεδο; Πως κερδίζουν αυτοί κι εσύ είσαι συνέχεια δοκάρι κι έξω; Γιατί δεν χαλιέσαι με όλα αυτά; Γιατί δεν αρχίζεις την προπόνηση; Δες το business όπως στο δείχνει ο Άρης. Απλές αρχές που χρειάζονται συνεχή προπόνηση ώστε να αποδώσουν καρπούς. Συγκεκριμένα βασικά skills -πάσα, ντρίπλα, σουτ- τα οποία πρέπει να τα μάθεις και να τα προπονείς όσο περισσότερο μπορείς. Μετά να φτιάξεις 1-2 συστηματάκια για να αντιμετωπίζεις τον πελάτη. Δεν ξέρεις πως; Έλα να μιλήσεις με τον coach.
Δυο νέα προγράμματα business coaching είναι διαθέσιμα στο businessbasics.gr για τους μήνες Οκτώβριο-Νοέμβριο 2021. Το ένα αφορά το ξεκίνημα μιας νέας επιχείρησης και το άλλο την ανάπτυξη μιας υφιστάμενης επιχείρησης. Αποτελούνται από 15 ωριαίες συνεδρίες σε διάρκεια 5 εβδομάδων. Κλίκαρε πάνω στις φώτο για να τα δεις.
Πως να ξεκινήσεις μια νέα επιχείρηση
|
Πως να αναπτύξεις μια μικρή επιχείρηση
|
