Μόνο το επιχειρείν έχει απαντήσεις για τις επιχειρήσεις! Μόνο! Ούτε η τεχνολογία, ούτε η επιστήμη, ούτε το life coaching, ούτε φυσικά το κράτος. Κανένας δεν μπορεί να απαντήσει σε πρακτικά επιχειρηματικά ερωτήματα (ζήτηση, πελάτες, ανταγωνισμός, τιμές, καινοτομία), παρά μόνο το ίδιο το επιχειρείν. Δεν είναι κανενός άλλου δουλειά! Δεν καρφώνεις με πένσα, δεν βιδώνεις με σφυρί! Πιάνετε λάθος εργαλεία και κοιτάτε σε λάθος μεριά επειδή δεν σας έδειξε κανένας που πρέπει να κοιτάξετε, επειδή η επιχειρηματική αφήγηση είναι γεμάτη από λογιστές, τιμολόγια κι ΕΣΠΑ, κορπορατίλα, σταρταπίλα και τεχνολογία!!! Βγήκαν τα αγριόχορτα και ποζάρουν για λουλούδια! Ο φράχτης καμαρώνει για σπίτι! Που θα βρει απαντήσεις η μικρή επιχείρηση;
Πως έστησαν επιχειρήσεις οι Ford, Disney, Ole Kirk Christiansen (LEGO), Coco Chanel, Adi Dassler (Adidas), Madame CJ Walker (αφροαμερικανή κόρη σκλάβων, η πρώτη αυτοδημιούργητη γυναίκα εκατομμυριούχος στο βιβλίο Γκίνες); Αυτοί δεν είχανε να φάνε! Να φάνε δεν είχανε, ακούς; Όχι επιδόματα και λογιστές κι επενδυτές και social media! Άλλος από τον πόλεμο, άλλος από την ανέχεια, άλλος από αρρώστιες και οικογενειακές δυστυχίες, άλλος μέσα στην κοπριά και τις λάσπες στα χωράφια, από κει μέσα βγήκανε. Πως πουλούσαν αυτοί κι εσύ δεν μπορείς; Πως επιβίωσαν αυτοί κι εσύ δεν μπορείς; Πως έκαναν χαΐρια αυτοί κι εσύ δεν μπορείς; Ποια ειδική γνώση είχαν αυτοί που δεν μπορείς να βρεις εσύ, σήμερα στην εποχή της άπλετης πληροφορίας;;;!!!
Το business είναι εμπόριο και έχει διαχρονικές αρχές που δεν αλλάζουν ποτέ!
Μάθε τον πελάτη, φτιάχτου κάτι που του αρέσει σε τιμή που να μπορεί να πληρώσει και διαφέρει από τον ανταγωνισμό, δως του το με τρόπο που τον ικανοποιεί, πείσε τον ό,τι λύνει το πρόβλημά του, κάν' τον να ξανάρθει και να φέρει και τους φίλους του! The End! Αυτό είναι το business! Όχι η τεχνολογία, όχι το κράτος, όχι τα λεφτά, όχι τα business plan. Το εμπόριο είναι το τρίτο αρχαιότερο επάγγελμα στον κόσμο (μετά τον πόλεμο και την σάρκα), νομίζεις ότι περίμενε τον Homo Digitalis να ορίσει τις αρχές του; Εσύ ο ήρωας του μικρο-επιχειρείν, ο one-man-army, ο κατεξοχήν πραγματιστής και no-nonsense επιχειρηματίας, έχαψες το παραμύθι ότι το επιχειρείν γεννήθηκε προχτές μαζί με το facebook;
Δεν πουλάς επειδή δεν ξέρεις επιχειρείν! Θα κλείσεις όχι επειδή δεν έχεις λεφτά αλλά επειδή δεν ξέρεις να πουλάς, να σχεδιάζεις προϊόντα, να τιμολογείς, να εξυπηρετείς, να προσαρμόζεσαι, να πείθεις. Μπερδεύεις την προσωπική σου προτίμηση με την επιχειρηματική δεοντολογία. Νομίζεις ότι καινοτομία = τεχνολογία και κάθεσαι και χαζεύεις τους σταρταπο-developers που δεν ξέρουν να πουλήσουν ούτε Μερέντα σε 6χρονο! Νομίζεις ότι «κάτι φταίει» που δεν πουλάς, «κάτι φταίει» που δεν σε ξέρουν, «κάτι φταίει» που δεν αγοράζουν, «κάτι φταίει» που δεν μπορείς να επιβιώσεις……
ΕΣΥ φταις! Δεν υπάρχει «κάτι» που να φταίει!!! Εσύ φταις ρε άνθρωπε. Η άρνησή σου να μάθεις τα βασικά, να καταλάβεις, να προσπαθήσεις ξανά και ξανά! Δεν τα μαθες, δεν στα πανε, δεν νοιάστηκες να το ψάξεις. Και κάθεσαι και χαζεύεις ντιτζιταλισμούς την ώρα που δεν ξέρεις marketing!
Δεν ξέρεις τι είναι το business και πως δουλεύει. Περνάς την γραβάτα για σώβρακο!
Δεν πουλάς επειδή δεν ξέρεις επιχειρείν! Θα κλείσεις όχι επειδή δεν έχεις λεφτά αλλά επειδή δεν ξέρεις να πουλάς, να σχεδιάζεις προϊόντα, να τιμολογείς, να εξυπηρετείς, να προσαρμόζεσαι, να πείθεις. Μπερδεύεις την προσωπική σου προτίμηση με την επιχειρηματική δεοντολογία. Νομίζεις ότι καινοτομία = τεχνολογία και κάθεσαι και χαζεύεις τους σταρταπο-developers που δεν ξέρουν να πουλήσουν ούτε Μερέντα σε 6χρονο! Νομίζεις ότι «κάτι φταίει» που δεν πουλάς, «κάτι φταίει» που δεν σε ξέρουν, «κάτι φταίει» που δεν αγοράζουν, «κάτι φταίει» που δεν μπορείς να επιβιώσεις……
ΕΣΥ φταις! Δεν υπάρχει «κάτι» που να φταίει!!! Εσύ φταις ρε άνθρωπε. Η άρνησή σου να μάθεις τα βασικά, να καταλάβεις, να προσπαθήσεις ξανά και ξανά! Δεν τα μαθες, δεν στα πανε, δεν νοιάστηκες να το ψάξεις. Και κάθεσαι και χαζεύεις ντιτζιταλισμούς την ώρα που δεν ξέρεις marketing!
Δεν ξέρεις τι είναι το business και πως δουλεύει. Περνάς την γραβάτα για σώβρακο!
Δεν υπάρχει «κάτι» που φταίει για την μικρή επιχείρηση.
Τα «κάτι» του επιχειρείν είναι συγκεκριμένα. Τα κάνεις σωστά; Μπαίνουν στην θέση τους και κονομάς. Δεν τα κάνεις σωστά; Τότε ψωμολυσσάς και κλείνεις!!! Δεν τα ξέρεις; Έλα να τα μάθεις! Έχεις τρύπα στο ταμείο σου; Επειδή δεν ξέρεις να διαχειρίζεσαι έσοδα. Εισπράττεις λίγα; Επειδή δεν ξέρεις να τιμολογείς και να διαπραγματεύεσαι. Το ταμείο είναι μείον; Επειδή δεν ξέρεις να πουλάς, δεν ελκύεις, δεν πείθεις, δεν καλύπτεις την αξία του πελάτη! Ο πελάτης -ακόμα και ο πιο άσχετος- παίρνει οικονομικές αποφάσεις καθημερινά με κριτήριο το μέγιστο όφελος για τον ίδιο. Δεν σου ορκίστηκε αιώνια πίστη! Αν δεν σου αρέσουν οι επιλογές του προσαρμόσου. Τα πράγματα είναι απλά. Εσύ πούλησες όσο ο καιρός ήταν ηλιόλουστος (αγόραζε εύκολα ο πελάτης δλδ) και στις φουρτούνες γεμίζεις τα βρακιά σου επειδή δεν έμαθες να πιλοτάρεις. Έτυχες, δεν πέτυχες! Δεν υπάρχει «κάτι» που «φταίει» αν πάθεις λάστιχο στην δρόμο. Δεν φταίει ο δρόμος, δεν φταίει ο καιρός, δεν φταίει η γκαντεμιά σου, δεν φταίει η πεθερά σου… Φταίει ότι κάτι αιχμηρό τρύπησε το λάστιχο ρε ντερβίση μου! Κι έπρεπε να φοράς καλύτερα λάστιχα ή να κάνεις καλύτερη συντήρηση. Έτσι είναι το επιχειρείν! Βάσεις και συνεχή εφαρμογή! Λάστιχα και συντήρηση! Φόρα καλύτερα λάστιχα. Όταν πας σε τραχύ δρόμο και τρυπήσει το λάστιχο, μην κατηγορείς τον δρόμο. Απλά πήγαινε και φτιάξε το λάστιχο. Ή αγόρασε καλύτερο!
Δεν σώζουν τις επιχειρήσεις τα λεφτά!
Πάνω από 230 δις επιδοτήσεις μπήκανε στην Ελλάδα μετά το ‘84. Πουν’ τα;;;; Που βλέπεις εσύ να σώθηκε η αγορά με τα επιδόματα; Έμαθε business η μικρή επιχείρηση; Έγινε καλύτερη; Δεν δούλεψαν 230 δις και θα δουλέψουν τα ψίχουλα που θα σου δώσουνε για να επιβιώσεις την post-COVID παλίρροια; Δεν κατάλαβες ακόμα ότι κράτος & επιδόματα σημαίνει φτώχεια και εξάρτηση; Τι δουλειά έχεις εσύ, επιχειρηματίας πράγμα, να σκέφτεσαι και να πορεύεσαι με τα κριτήρια του κράτους; Τι δουλειά έχει ο παραγωγός πλούτου και φόρων να περιμένει το κράτος να τον σώσει; Δουλειά του κράτους είναι να στα παίρνει. Κι ό,τι λίγο σου δωσε είναι θέμα χρόνου να στο ξαναπάρει πίσω. Αν δεν ξέρεις να φτιάχνεις λεφτά, δεν ξέρεις και τι να τα κάνεις όταν στα δώσουν. Και θα τα ξαναχάσεις και χαΐρι δεν θα κάνεις. Κατάλαβες πως πάει; Η δουλειά προηγείται και τα λεφτά έπονται.
Δεν ξέρεις που να κοιτάξεις για απαντήσεις επειδή δεν θες να μάθεις επιχειρείν!
Δεν είσαι επιχειρηματίας, μαγαζάτορας είσαι. Και φταις εσύ που δεν κατάλαβες ακόμα την διαφορά, όχι ο πελάτης που τον κατηγορείς κι από πάνω. Σε ρωτάω ποιος είναι ο πελάτης σου, πως διαφέρεις από τον ανταγωνισμό, ποιο είναι το selling point που έχεις, και με κοιτάς σαν χάνος. Σαν χάνος λοιπόν θα κλείσεις το μαγαζί σου! Κι εκτός από το μαγαζί θα χάσεις και πιο σημαντικά πράγματα στην ζωή σου επειδή μαζί πάνε αυτά κι εσύ μπήκες στο επιχειρείν σαν γυμνός στα αγγούρια και κάνεις πως ξέρεις και τον δρόμο! Εσύ ο ίδιος προκαλείς την αποτυχία με τον τρόπο σου.
Πως είπατε; Όχι φίλε ο Άρης δεν είναι politically correct, δεν χαϊδεύει αυτιά και δεν έχει ανάγκη όλους, μόνο όσους θέλουν να μάθουν και να προκόψουν. Το επιχειρείν είναι για λίγους κι ο Άρης για ακόμα λιγότερους. Ήρθα από έναν επαγγελματικό κόσμο πολύ σκληρής πίεσης, για να σου δείξω που να σκάψεις για να βρεις νερό. Σε έναν κόσμο γεμάτο coaching για δειλούς και εαυτο-αγαπούληδες, χάρη σου κάνω που σε ξυπνάω κλωτσώντας το κρεβάτι σου σαν επιλοχίας σε θάλαμο νεοσυλλέκτων. Η παπάντζα των εντρεπρενούρηδων κάνει τεράστια ζημιά όχι μόνο σε αρχάριους αλλά ακόμα και σε έμπειρους επιχειρηματίες. Ε, ο Άρης είναι εδώ για να κερνάει reality checks. Η ρητορική μου θα σκληρύνει κι άλλο για να αλλάξει τα μυαλά καθενός που νομίζει ότι το business είναι μαγαζάκι και δουλίτσα και χαβαλές να παίζουμε με το κινητό πίσω από το ταμείο κι όταν κάτι δεν δουλεύει φταίει πάντα ο πελάτης, η αγορά ή κάτι περίεργο. Όποιος χαλιέται να φεύγει. Δεν ήρθα εδώ για να είμαι άλλη μια αγαθιάρικη φωνή ποζιτιβισμού μέσα στην άβυσσο επιχειρηματικής αφέλειας. Το business είναι "ξύλο" κι ο πελάτης αμείλικτος! Η αγορά είναι για ανθρώπους έξυπνους και πολεμιστές που είναι τρελαμένοι να νικήσουν τις φουρτούνες και να αποδειχτούν καλύτεροι από τους άλλους. Όσοι δεν γουστάρουν την αξιολόγηση να πάνε στο δημόσιο. Όσοι θέλουν να μάθουν και να αποκτήσουν δόντια... εδώ είμαστε.
Δυο νέα προγράμματα business coaching είναι διαθέσιμα στο businessbasics.gr για τους μήνες Οκτώβριο-Νοέμβριο 2021. Το ένα αφορά το ξεκίνημα μιας νέας επιχείρησης και το άλλο την ανάπτυξη μιας υφιστάμενης επιχείρησης. Αποτελούνται από 15 ωριαίες συνεδρίες σε διάρκεια 5 εβδομάδων. Κλίκαρε πάνω στις φώτο για να τα δεις
Πως να ξεκινήσεις μια επιχείρηση
|
Πως να αναπτύξεις μια επιχείρηση
|
