Οργανική είναι η επιχειρηματικότητα που αναπτύσσεται στο φυσικό της περιβάλλον με τις φυσικές ικανότητες και τα μέσα του επιχειρηματία καθώς και τις βασικές μεθόδους ανάπτυξης μιας μικρομεσαίας επιχείρησης. Με προτεραιότητα την εξυπηρέτηση του πελάτη και στόχο το κέρδος, την επιβίωση, τον έλεγχο των εσόδων και την χρηματοδότηση της επιχείρησης από αυτά. Χωρίς χημικά πρόσθετα και τεχνητά "λιπάσματα". "Λιπάσματα" είναι η εξωτερική χρηματοδότηση που οδηγεί σε περιττά έξοδα και εξαρτήσεις από τρίτους. τα διάφορα business trends που θολώνουν το πεδίο (startups), τα τεχνητά "θερμοκήπια" που δήθεν επιταχύνουν την ανάπτυξη μιας επιχείρησης καθώς και η παράλογη αντίληψη ότι χρειάζεσαι έναν "μέντορα" να σε κρατάει από το χέρι.
Η μ/μεσαία επιχειρηματικότητα είναι πρακτική των μικρομεσαίων και έχει τα χαρακτηριστικά τους:
- είναι μια απλή πρακτική που μαθαίνεται διά της παρατήρησης
- βασίζεται στην εξυπηρέτηση του πελάτη
- έχει άμεση ανάγκη για πωλήσεις
- έχει ελάχιστα οικονομικά μέσα στήριξης
- στοχεύει στον έλεγχο και την ιδιοκτησία
- χρειάζεται χρόνο για να αναπτυχθεί φυσιολογικά
Επιχειρηματικότητα ελευθέρας βοσκής.
Ήταν η αγάπη του Henry Ford για την μηχανή που ξεκίνησε την αυτοκινητο-βιομηχανία του 20ο αιώνα. Ήταν η παρατηρητικότητα του Gillette που τον έκανε να αντιγράψει τα καπάκια μιας χρήσης δημιουργώντας το επιχειρηματικό μοντέλο "razor 'n' blades" (επαναλαμβανόμενα έσοδα, μοντέλο που ακολουθούν τα φωτοτυπικά μηχανήματα, η βιομηχανία της μόδας, τα αξεσουάρ, οι μηχανές καφέ, το gaming). Ήταν οι ικανότητες marketing του Cyrus Mckormick που επινόησε τις πληρωμές με δόσεις. Ήταν το εμπορικό δαιμόνιο των Marks & Spencer που έστησε το βασικό retail business model στον 20ο αιώνα. Ήταν η μελέτη του Πελάτη που έκανε τον Levi Straus να φτιάξει το διασημότερο παντελόνι στον πλανήτη. Ήταν η αναζήτηση για customer service του Ray Croc που έκανε τα Mac Donald's, το απόλυτο πρότυπο της βιομηχανίας μαζικής εστίασης. Ήταν η ικανότητα του Steve Jobs να κατανοεί την καταναλωτική συμπεριφορά που έκανε την Apple αυτό που είναι.
Τι τονίζεται σ'αυτά τα παραδείγματα; Παρατήρηση, πελάτης, συναλλαγή, ανθρώπινες ανάγκες. Προσωπικές ικανότητες, φυσικός χώρος και business basics! Όχι λεφτά, πτυχία, επενδύσεις, mentoring, επιταχυντές, θερμοκοιτίδες. Επιχειρηματικό δαιμόνιο & οργανικές πρώτες ύλες. Επιχειρηματικότητα χωρίς συντηρητικά! Με ταλέντο, ναι. Ποιος είπε ότι δεν χρειάζεται; Μήπως μπορούν να γίνουν όλοι οι μουσικοί Μπετόβεν ή όλοι οι επιστήμονες Παστέρ και Νεύτωνες; Όχι βέβαια. Έτσι, δεν χρειάζεται κάθε επιχειρηματικός άνθρωπος να γίνει Mac Donalds, Apple, Nike, Levi's, Gillette κλπ. Μπορεί όμως να προσπαθήσει! Μπορεί να εμπνευστεί από αυτούς, να πάρει ώθηση. Και ποιος είναι ο απλούστερος τρόπος να παραδειγματιστείς από κάποιον άλλον; Το να μελετήσεις την ζωή και το έργο του!
Τι τονίζεται σ'αυτά τα παραδείγματα; Παρατήρηση, πελάτης, συναλλαγή, ανθρώπινες ανάγκες. Προσωπικές ικανότητες, φυσικός χώρος και business basics! Όχι λεφτά, πτυχία, επενδύσεις, mentoring, επιταχυντές, θερμοκοιτίδες. Επιχειρηματικό δαιμόνιο & οργανικές πρώτες ύλες. Επιχειρηματικότητα χωρίς συντηρητικά! Με ταλέντο, ναι. Ποιος είπε ότι δεν χρειάζεται; Μήπως μπορούν να γίνουν όλοι οι μουσικοί Μπετόβεν ή όλοι οι επιστήμονες Παστέρ και Νεύτωνες; Όχι βέβαια. Έτσι, δεν χρειάζεται κάθε επιχειρηματικός άνθρωπος να γίνει Mac Donalds, Apple, Nike, Levi's, Gillette κλπ. Μπορεί όμως να προσπαθήσει! Μπορεί να εμπνευστεί από αυτούς, να πάρει ώθηση. Και ποιος είναι ο απλούστερος τρόπος να παραδειγματιστείς από κάποιον άλλον; Το να μελετήσεις την ζωή και το έργο του!
Γιατί ακούγεται περίεργα ο όρος οργανική επιχειρηματικότητα;
Επειδή δεν τα διδάσκουν αυτά στα business studies σήμερα. Επειδή στην επιχειρηματική αφήγηση δεν θα βρεις επιχειρηματική ιστορία αλλά business plans, success drama και startup ανοησίες. Ποιος ενδιαφέρεται να μάθει τα basics της επιχειρηματικότητας από εκείνους που τα απέδειξαν στην πράξη; Ποιος μελετάει καινοτομία; Ποιος ενδιαφέρεται για προσωπικές αποδράσεις όταν όλη η μαζική εκπαίδευση μιλάει για λογιστικά, κοστολόγια, οικονομετρίες και ατελείωτα νούμερα; Η συμπεριφορά του πελάτη μελετάται με στατιστικά μοντέλα, το επιχειρείν έγινε γραφειοκρατία και το marketing έγινε μαθηματικά σε μια σοβιετική οικονομία μειδρυματοποιημένη γνώση. Η οποία λέει σε όλους ότι αν δεν έχουν business studies και συμβούλους να μην ρισκάρουν. Ο φόβος ευνούχισε τον επιχειρηματικό άνθρωπο, τον έκανε πρόβατο, άνθρωπο drone να εξαρτάται από θερμοκήπια, επιδοτήσεις, "μέντορες", επενδυτές & συμβουλάτορες. Η άγνοια δίνει άχρηστες συμβουλές σε μια νέα επιχείρηση για το πως να γράφει business plans για μια αγορά στην οποία δεν έχει -όχι σχέδιο, αλλά- ούτε καν χάρτη! Ταυτίστηκε η στατική επιχείρηση με την επιχειρηματική επιχείρηση και η παλιά με την νέα. Ποιος να το καταλάβει άλλωστε; Εκείνοι που παραμυθιάστηκαν με business studies και τώρα τυλίγουν σουβλάκια με τα πτυχία τους; Ή οι νέοι startuppers που τρέχουν τα σάλια τους μπροστά στο "οικοσύστημα", την σοφία των μεντόρων και τα λεφτά των VC funds;
Θες να μάθεις την επιχειρηματικότητα;
Μελέτα όσους πήγαν πριν από σένα. Εξάγεις τα βασικά συστατικά & τις μεθόδους της μικρής επιχείρησης. Τα διασταυρώνεις. Τα κάνεις πράξη. Και επαναλαμβάνεις κατά βούληση. Διάβασε το "My life and work" του Henry Ford. Απέφυγε θεωρίες και ακαδημαϊσμούς. Η πανεπιστημιακή θεωρία έχει απομακρυνθεί από την πράξη και διδάσκει αλαμπουρνέζικα. Δεν είναι το ίδιο η επιχείρηση και η επιχειρηματικότητα! Δεν ταυτίζονται. Η επιχείρηση είναι μια συναλλαγή, έχει μέτρα, διαδικασίες, διαχείριση. Τα business studies διδάσκουν administration. Αυτήν την διαχείριση δηλαδή! Όχι την επιχειρηματικότητα. Η επιχειρηματικότητα είναι αυτόνομη συμπεριφορά που βασίζεται στην παρατήρηση, την κατανόηση των ανθρώπινων κινήτρων, την αντοχή στην αμφιβολία, την αποδοχή του ρίσκου, την δράση πάνω στην Αλλαγή, την καινοτομία και την δημιουργία νέας ζήτησης με αξία για τον πελάτη. Έχει απλά εργαλεία και βασικό τρόπο λειτουργίας. Όχι ατελείωτες θεωρίες. Όχι νούμερα και κοστολόγια και στατιστικά και financial projections. Δεν είναι λογιστής ο επιχειρηματικός άνθρωπος! Δεν είναι ένας "αποθηκάριος" που πιστεύει ότι ο κόσμος είναι η αποθήκη του. Δεν είναι ένα δειλό πλάσμα που τρέμει τις οικονομικές ειδήσεις λες και είναι δημόσιος υπάλληλος που τον καθησύχασαν ότι η δουλίτσα του δεν κινδυνεύει ποτέ. Δεν είναι κάποιος άβουλος που περιμένει να τον πάρουν από το χέρι ειδικοί σύμβουλοι να του πουν πως έχουν τα πράγματα και τι πρέπει να κάνει. Θες να γίνεις επιχειρηματίας; Να είσαι αυτόνομος και ιδιοκτήτης της αξίας που παράγεις; Τότε απόφυγε τα θερμοκήπια, τους συμβούλους και την μασημένη τροφή και μάθε την επιχειρηματικότητα στο φυσικό της περιβάλλον. Δυνάμωσε τις ικανότητές σου και καλλιέργησε το δικό σου χωράφι. Cheers.
