Το να φτιάχνεις και να προσφέρεις πράγματα που άλλοι άνθρωποι χρειάζονται και θέλουν σε αντάλλαγμα για λεφτά.
Τι το σκέφτεσαι; Απλό δεν είναι;
Τι το σκέφτεσαι; Απλό δεν είναι;
Αρχαίοι Γαλάτες της ανταλλακτικής οικονομίας συζητάνε για αποτυχημένα επιχειρηματικά μοντέλα.
Το ήξερες ήδη ε;; Αφού το ήξερες τότε γιατί πας και μπερδεύεσαι με μανατζαραίους που μιλάνε για περίπλοκες δομές διαχείρισης; Γιατί ακολουθείς τους startup fanboys σε ναρκισσιστικά event; Γιατί ψάχνεις για επενδυτές; Να επενδύσουν σε τι; Το digital marketing, τα social media, τα SEO και όλες οι τεχνικές ικανότητες που έμαθες, πως θα σε βοηθήσουν την ώρα που καλά-καλά δεν έχεις επιχείρηση ακόμα (κι αν έχεις ήδη μία, πώς να σε βοηθήσουν όλα αυτά αν δεν γνωρίζεις τον πελάτη και την αγορά σου); Τι κάθεσαι και ψάχνεις την μαγική ιδέα; Ο μάντης Κάλχας είσαι; Σε ποιον θα την πουλήσεις; Κι αν η «ιδέα» σου δεν εξυπηρετεί κανέναν σκοπό; εάν δεν την χρειάζεται κανένας; εάν κανείς δεν πληρώνει γι αυτήν; Τι κάθεσαι και αυτοθαυμάζεσαι στο γραφείο σου νομίζοντας ότι μπορείς να πουλήσεις φύκια για μεταξωτές κορδέλες την στιγμή που ποτέ δεν έφτιαξες και δεν πούλησες τίποτε δικό σου; Καλέ μου φίλε, ο μέσος άνθρωπος που θέλει να κάνει μια δουλειά δικιά του (επιχείρηση, free lance, ελεύθερο επάγγελμα,) δεν έχει:
Και αυτά όλα σε κανονικές συνθήκες αγοράς. Εάν προσθέσουμε και την παρατεταμένη ύφεση δεν θέλει και πολύ για να καταλάβει κάποιος ότι τα περιθώρια κίνησης (και εκκίνησης) είναι πολύ μικρά.
Για ποιον λόγο να τα κάνουμε δυσκολότερα;
- ούτε τις ικανότητες του κορυφαίου πωλητή (για να πουλάει ανά πάσα στιγμή καινούριες ιδέες και προϊόντα)
- ούτε την εμπειρία ενός μάνατζερ (ώστε να διαχειρίζεται πόρους και διαδικασίες)
- ούτε την ανάγκη επενδυτών
- ούτε εξειδικευμένες οικονομικές & επιχειρηματικές γνώσεις
Και αυτά όλα σε κανονικές συνθήκες αγοράς. Εάν προσθέσουμε και την παρατεταμένη ύφεση δεν θέλει και πολύ για να καταλάβει κάποιος ότι τα περιθώρια κίνησης (και εκκίνησης) είναι πολύ μικρά.
Για ποιον λόγο να τα κάνουμε δυσκολότερα;
Οι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα που χρειάζονται ή θέλουν
και τους λύνουν προβλήματα.
Από κει να ξεκινήσεις. Αυτό να ψάξεις να μάθεις. Δεν υπάρχει καλύτερο μοντέλο από το να βρίσκεις και να προσφέρεις αυτά τα πράγματα σε αντάλλαγμα για χρήματα. Τρόποι να επιχειρήσεις υπάρχουν πολλοί (παραγωγός, πωλητής, ενδιάμεσος, agent, διανομέας, αντιπρόσωπος, χονδρέμπορος κλπ). Εργαλεία μπορεί να χρησιμοποιήσεις πάρα πολλά (χρηματοδότηση, μανατζμεντ, social media, τεχνικές γνώσεις κλπ) ανάλογα την αγορά, το προϊόν και τις ικανότητές σου. Αλλά η ουσία παραμένει αναλλοίωτη. Μην προσπαθείς να επανεφεύρεις τον τροχό. Μην προσπαθείς να μπλέξεις σε περίπλοκα σχήματα και trends που σε απομακρύνουν από την ουσία. Μην προσπαθείς να ανακαλύψεις την μαγική ιδέα που δεν θα χει ανταγωνισμό και θα σε κάνει πλούσιο εν μία νυκτί. Μείνε στα βασικά.
Όταν πρόκειται να ξεκινήσεις μια επιχειρηματική προσπάθεια, αφαίρεσε όλα τα περιττά, ψάξε βρες και πρόσφερε πράγματα που οι άνθρωποι χρειάζονται ή θέλουν και πληρώνουν γι αυτά. Η καλύτερη επιβεβαίωση είναι πράγματα τα οποία οι άνθρωποι ήδη αγοράζουν, ήδη ξοδεύουν χρήματα γι αυτά. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζεις. Απλά απομακρυνθήκαμε πολύ από τα απλά και βασικά επειδή φάγαμε το παραμύθι των γυαλιστερών και των περίπλοκων.
Ξεκίνα λοιπόν με αυτό σαν Αρχή, δοκίμασέ το σε διαφορετικές περιπτώσεις, κράτησέ το σαν βασικό σκεπτικό όταν σχεδιάζεις τις πωλήσεις σου και θα δεις ότι δεν θα χάσεις.
Είτε πουλάς προϊόντα είτε υπηρεσίες, είτε φυσικά είτε ηλεκτρονικά προϊόντα, είτε πουλάς σε χαμηλά-μεσαία-υψηλά εισοδήματα, κάνε το ίδιο. Το τι θέλουν και χρειάζονται οι άνθρωποι (και πληρώνουν) θα σου υποδείξει τι πρέπει να φτιάξεις.
Όχι οι «ιδέες» σου. Όχι οι επενδυτές σου. Όχι οι σύμβουλοί σου.
Μην χάνεις χρόνο σε πράγματα που είναι περιττά ή δεν σε αφορούν ή σε μπερδεύουν. Το μόνο που χρειάζεσαι είναι να μάθεις να καταλαβαίνεις και να διαβάζεις τι ανάγκες και προβλήματα έχουν οι πελάτες και η αγορά ώστε να ξέρεις τι επιλογές να τους προσφέρεις. Αφού βρεις αυτό τότε προσπαθείς να δεις πως θα το φτιάξεις και πως θα το προσφέρεις. Αφού βρεις αυτό, τότε και μόνο τότε έχουν νόημα οι τεχνικές γνώσεις, οι συνεργασίες, οι πόροι κλπ.
Όταν πρόκειται να ξεκινήσεις μια επιχειρηματική προσπάθεια, αφαίρεσε όλα τα περιττά, ψάξε βρες και πρόσφερε πράγματα που οι άνθρωποι χρειάζονται ή θέλουν και πληρώνουν γι αυτά. Η καλύτερη επιβεβαίωση είναι πράγματα τα οποία οι άνθρωποι ήδη αγοράζουν, ήδη ξοδεύουν χρήματα γι αυτά. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζεις. Απλά απομακρυνθήκαμε πολύ από τα απλά και βασικά επειδή φάγαμε το παραμύθι των γυαλιστερών και των περίπλοκων.
Ξεκίνα λοιπόν με αυτό σαν Αρχή, δοκίμασέ το σε διαφορετικές περιπτώσεις, κράτησέ το σαν βασικό σκεπτικό όταν σχεδιάζεις τις πωλήσεις σου και θα δεις ότι δεν θα χάσεις.
Είτε πουλάς προϊόντα είτε υπηρεσίες, είτε φυσικά είτε ηλεκτρονικά προϊόντα, είτε πουλάς σε χαμηλά-μεσαία-υψηλά εισοδήματα, κάνε το ίδιο. Το τι θέλουν και χρειάζονται οι άνθρωποι (και πληρώνουν) θα σου υποδείξει τι πρέπει να φτιάξεις.
Όχι οι «ιδέες» σου. Όχι οι επενδυτές σου. Όχι οι σύμβουλοί σου.
Μην χάνεις χρόνο σε πράγματα που είναι περιττά ή δεν σε αφορούν ή σε μπερδεύουν. Το μόνο που χρειάζεσαι είναι να μάθεις να καταλαβαίνεις και να διαβάζεις τι ανάγκες και προβλήματα έχουν οι πελάτες και η αγορά ώστε να ξέρεις τι επιλογές να τους προσφέρεις. Αφού βρεις αυτό τότε προσπαθείς να δεις πως θα το φτιάξεις και πως θα το προσφέρεις. Αφού βρεις αυτό, τότε και μόνο τότε έχουν νόημα οι τεχνικές γνώσεις, οι συνεργασίες, οι πόροι κλπ.
