Γιατί έχω κόλημα με τα basics; Γιατί προσπαθώ να σπάσω επιχειρηματικές αρχές & μοτίβα σε όσο πιο απλά κομμάτια γίνεται;Τι λείπει από την επιχειρηματική πληροφορία; Η απλότητα! Μπορείς να δώσεις βασική γνώση σε όλους και ο εμπειρότερος πάντα θα μπορεί να παρακάμψει ότι είναι too basic και να πάει στα πιο ειδικά και σύνθετα. Εάν όμως δώσεις εξειδικευμένη γνώση σε όλους τότε ο αρχάριος δεν ξέρει τι να την κάνει κι ο "μικρός" θα πελαγώσει. Και θα αποτύχει οικτρά. Και επανειλλημένα! Γιατί θα του πάρει πολύ καιρό να καταλάβει τι δουλεύει και τι όχι, τι ισχύει και τι δεν ισχύει. Και θα το πληρώσει ακριβά.
Και μέχρι να μάθει θα χάσει χρόνο, χρήμα κι ενέργεια κάνοντας όχι λάθος εκ παραδρομής αλλά συστηματικό λάθος. Επειδή αυτά που πήρε δεν ήταν βασική & πρακτική γνώση.
Και μέχρι να μάθει θα χάσει χρόνο, χρήμα κι ενέργεια κάνοντας όχι λάθος εκ παραδρομής αλλά συστηματικό λάθος. Επειδή αυτά που πήρε δεν ήταν βασική & πρακτική γνώση.
Γέμισε ο τόπος ειδικούς.
Managers, μέντορες, coaches, συμβούλους, οικονομολόγους, επενδυτές, ψυχολόγους, startuppers. ΟΚ κάπως πρέπει να ζήσουν όλοι αυτοί. Και ο καθένας έχει το δικαίωμα να πουλάει εκείνο που θεωρεί σωστό για το κοινό του. Εσύ όμως πως θα βγάλεις άκρη από τον σωρό όλης αυτής της πληροφορίας; Business plans, digital marketing, startups, επενδυτές, επιδοτήσεις, πωλήσεις, coaching, mentoring....Τι είναι απαραίτητο, τι είναι θεμελιώδες, τι είναι πρωτεύον από όλα αυτά;
Πως θα διαχωρίσεις τα βασικά που δουλεύουν πάντα από εκείνα που ισχύουν μόνο υπό συνθήκες; Πως θα ξεχωρίσεις τα απλά από τα σύνθετα; Πως θα αποφύγεις τα ακατάλληλα; Εάν δεν έχεις γνώσεις ή επιχειρηματική εμπειρία, αν είσαι αρχάριος και μικρομεσαίος, ποια γνώση θα εμπιστευτείς;
Η νέα/μικρή επιχείρηση είναι μια σχεδία στον ωκεανό και πρέπει να μάθεις να δημιουργείς με ό,τι υλικά έχεις διαθέσιμα και να είσαι έτοιμος να προσαρμοστείς στην πορεία που σχεδίασες ανάμεσα στους υφάλους. Μην κάθεσαι να σκέφτεσαι επενδύσεις, τεχνολογία και μακρόπνοα σχέδια για το πως θα αλλάξεις τον κόσμο, μάθε τα βασικά της επιχείρησης, κάνε αυτό που ξέρεις και μην ψάχνεις μαγικές ιδέες που δήθεν θα σε εκτοξεύσουν σε πελάγη μη-ανταγωνισμού. Για σένα που τώρα ξεκινάς, που δεν έχεις εμπειρία, που φοβάσαι να βγεις από την Ζώνη Άνεσης, που πρέπει να ανακαλύψεις τι αγοράζει ο πελάτης, να βρεις πόρους, να είσαι πολλά πράγματα ταυτόχρονα, να παρατηρείς, να υπομένεις, να αντέχεις, να ανακαλύψεις ευκαιρίες. να πάρεις δύσκολες αποφάσεις.
Για σένα λοιπόν τον απλό επιχειρηματικό άνθρωπο...
Πως θα διαχωρίσεις τα βασικά που δουλεύουν πάντα από εκείνα που ισχύουν μόνο υπό συνθήκες; Πως θα ξεχωρίσεις τα απλά από τα σύνθετα; Πως θα αποφύγεις τα ακατάλληλα; Εάν δεν έχεις γνώσεις ή επιχειρηματική εμπειρία, αν είσαι αρχάριος και μικρομεσαίος, ποια γνώση θα εμπιστευτείς;
Η νέα/μικρή επιχείρηση είναι μια σχεδία στον ωκεανό και πρέπει να μάθεις να δημιουργείς με ό,τι υλικά έχεις διαθέσιμα και να είσαι έτοιμος να προσαρμοστείς στην πορεία που σχεδίασες ανάμεσα στους υφάλους. Μην κάθεσαι να σκέφτεσαι επενδύσεις, τεχνολογία και μακρόπνοα σχέδια για το πως θα αλλάξεις τον κόσμο, μάθε τα βασικά της επιχείρησης, κάνε αυτό που ξέρεις και μην ψάχνεις μαγικές ιδέες που δήθεν θα σε εκτοξεύσουν σε πελάγη μη-ανταγωνισμού. Για σένα που τώρα ξεκινάς, που δεν έχεις εμπειρία, που φοβάσαι να βγεις από την Ζώνη Άνεσης, που πρέπει να ανακαλύψεις τι αγοράζει ο πελάτης, να βρεις πόρους, να είσαι πολλά πράγματα ταυτόχρονα, να παρατηρείς, να υπομένεις, να αντέχεις, να ανακαλύψεις ευκαιρίες. να πάρεις δύσκολες αποφάσεις.
Για σένα λοιπόν τον απλό επιχειρηματικό άνθρωπο...
...η επιχειρηματικότητα είναι ικανότητα επιβίωσης.
Όχι αυτοπραγμάτωση. Όχι απλή επιθυμία. Όχι τρόπος έκφρασης. Όχι αντικείμενο βράβευσης και εντυπωσιασμού και όλες αυτές οι ανοησίες που συνεπαίρνουν τους πιτσιρικάδες στην εποχή των χορτασμένων. Η επιχειρηματικότητα παράγει εισόδημα, πλούτο και δουλειές, προάγει την οικονομία και την ευημερία, ασφαλίζει την επιβίωση και την κοινωνικοποίηση. Όταν ο δυτικός κόσμος πέρασε από την αγροτική στην βιομηχανική κοινωνία η επιχειρηματικότητα έγινε ο κυριότερος δίαυλος οικονομικής επιβίωσης για τον μικρομεσαίο. Γι αυτό η επιχειρηματικότητα ανήκει στα βασικά επίπεδα της ιεραρχίας ανθρώπινων ικανοτήτων, ακριβώς δίπλα σε τέχνες επιβίωσης όπως το κυνήγι, το ψάρεμα, και όλες οι πρακτικές γνώσεις που αφορούν το πως να κερδίζεις πόρους και να δημιουργείς οικονομική ασφάλεια. Αυτές οι ικανότητες όσο κι αν παραφθαρούν εξακολουθούν στον πυρήνα τους να παραμένουν βασικές ικανότητες επιβίωσης. Και ως τέτοιες έχουν μόνο basics! Γιατί σε βασικό επίπεδο τίποτε άλλο δεν δουλεύει. Σε επίπεδα επιβίωσης και ασφάλειας δεν δουλεύει κάτι αν δεν είναι μικρό, λιτό και άμεσο. Δεν μπορεί να έχει τίποτα περιττό, χρονοβόρο, φανταιζί, περισπούδαστο, φασαριατζίδικο, γκουρμέ, μπελαλίδικο. Δεν γίνεται. Έχει μόνο βασικές αρχές που κάνουν την ικανότητα αυτή να δουλεύει ή όχι. Όποιος έμαθε να επιβιώνει και να βγάζει λεφτά πουλώντας σε άλλους πράγματα που θέλουνε και αγοράζουν, ακόμα και πρακτικά αναλφάβητος να είναι, είναι επιχειρηματικός άνθρωπος. Και τέτοιος θα παραμείνει και σε υφέσεις και σε κρίσεις γιατί το εργαλείο που έχει δουλεύει ανεξαρτήτως συνθηκών και δεν εξαρτάται από το πόσες επιδοτήσεις πήρες, πόσα λεφτά "σήκωσες" ή το πόσο μεγάλο network έχεις στα social media. Το μεγαλύτερο πρόβλημα δεν είναι η ύφεση, η έλλειψη ιδεών και χρημάτων. Είναι η άγνοια για το τι είναι επιχειρείν, τι παράγει και τι προϋποθέτει. Σήμερα κάποιος ακούει για επενδυτές, customer development, business plans, financial projections, startup τεχνολογίες και νομίζει ότι αυτά είναι μικρομεσαίο επιχειρείν! Καμμία σχέση με την πραγματικότητα. Το μικρομεσαίο επιχειρείν είναι μόνο βασικές αρχές, πωλήσεις και οργανική ανάπτυξη. Και συνεχής επανάληψη.
Δεν υπάρχουν προχωρημένες τεχνικές.
Η επανάληψη των βασικών είναι που σε κάνει καλύτερο. Υπάρχουν πιο ειδικές τεχνικές, ναι όντως. Ειδικά εργαλεία για ειδικές περιπτώσεις. Αλλά δεν έχεις απολύτως καμμία πιθανότητα να τις χρησιμοποιήσεις αν πρώτα δεν μάθεις να εφαρμόζεις τα basics. Κι αν μάθεις να τα εφαρμόζεις σωστά δεν θα χρειαστείς ποτέ "προχωρημένες" τεχνικές. Βασικό marketing, βασικές πωλήσεις, αξία για τον πελάτη, μάτι στην αγορά. Αυτά είναι όσα χρειάζεσαι. Τίποτε περίπλοκο δεν μπορεί να βάλει σε δράση τον άνθρωπο και να στηρίξει την νέα/μικρή επιχείρηση. Γι αυτό προτιμώ να απευθύνομαι στους αναγνώστες σαν να είναι άνθρωποι που δεν ξέρουν αλλά θέλουν να μάθουν το επιχειρείν ή άνθρωποι που μπερδεύτηκαν και θέλουν κάποιον να τους βοηθήσει να ξαναγυρίσουν στα βασικά. Όλοι αυτοί χρειάζονται επανακαλωδίωση. Γι αυτό βομβαρδίζω με basics, basics, basics. Τίποτε άλλο δεν δουλεύει. Τίποτε άλλο δεν επιβιώνει όταν όλα καταρρέουν και δεν έχεις ούτε λεφτά ούτε support system. Η μικρομεσαία επιχειρηματικότητα, και ειδικά η νέα επιχείρηση, είναι τέχνη επιβίωσης, είναι ικανότητα να παράγεις εισόδημα δίνοντας σε ανθρώπους αυτό που ζητάνε και ικανοποιώντας την Αξία του Πελάτη. Καλή η τεχνολογία, καλό και το digital marketing αλλά αν δεν καταλάβεις τι είναι η επιχειρηματικότητα και σε ποιο επίπεδο λειτουργεί τότε όλα αυτά είναι ανούσια πληροφορία που μπορεί να ακούγεται ωραία αλλά σκοντάφτει στην πράξη.
