Όχι αυτό που φαντάζεσαι. Όχι αυτό που κάνει ο δίπλα σου. Όχι αυτό που είπε η γειτόνισα ότι έκανε ο γαμπρός της που του είπε ο κουμπάρος του. Όχι αυτό που σου λέει ο "επενδυτής", ο σύμβουλος, ο "μέντορας". Όχι αυτό που σου προβάλει η επικαιρότητα, το ίντερνετ, το κάθε επιχειρηματικό trend. Αυτό που ξέρεις! Αυτό που αν δεν το γνωρίζεις πρέπει να το μάθεις. Αν δεν ξέρεις τι ξέρεις τότε πως θες να γίνεις επιχειρηματικός άνθρωπος και γιατί πασχίζεις να βρεις ευκαιρίες; Και να τις βρεις τι θα τις κάνεις; Ξέχασες πόσοι έχασαν περιουσίες επειδή την "είδαν" επενδυτές στο χρηματιστήριο ή εργολάβοι εν μία νυκτί; Πόσα μαγαζιά ακόμα θα ανοίξουν για να κλείσουν σε ένα χρόνο ή απλά να φυτοζωούν πληρώνοντας φόρους στην Ελληνική σοβιετία; Γιατί τόσος κόσμος να χάνει χρήματα, χρόνο και ελπίδες αποτυγχάνοντας σε business που δεν έπρεπε να μπλέξει εξαρχής επειδή δεν ξέρει ποιος είναι, τι γνωρίζει και τι μπορεί να προσφέρει...
Εσύ ως καταλύτης της ευκαιρίας στην αγορά.
Ο Thomas Spencer ήταν μάνατζερ σε μια αποθήκη χονδρικής, από την οποία ο Michael Marks προμηθευόταν εμπόρευμα, πριν αποδεχτεί την πρόταση συνεργασίας του δεύτερου που οδήγησε στην δημιουργία ενός από τα διασημότερα retail outlets στον κόσμο (Marks & Spencer). Ο Jacob Davis ήταν ράφτης που έφτιαχνε ειδικές παραγγελίες πριν δει την ευκαιρία να συνεταιριστεί με τον Levi Strauss για να φτιάξουν το διασημότερο παντελόνι στον κόσμο. Ο King Gillette είχε την ιδέα για το αναλώσιμο ξυραφάκι όταν δουλεύοντας σε μια εταιρεία εμφιαλώσεων έβλεπε να πετάνε τα (τότε καινούρια) καπάκια μετά το άνοιγμα. O Ray Croc ήταν προμηθευτής εστιατορίων πριν δει την ευκαιρία να στήσει το πρώτο McDonald's franchise και μετέπειτα να μεταμορφώσει μια μικρή επιχείρηση σε ένα παγκόσμιο γίγαντα. Ο Ralph Lauren πριν γίνει ο διάσημος σχεδιαστής ανδρικής μόδας εργαζόταν ως πωλητής σε ένα κατάστημα ρούχων.... Κανένας τους δεν ήταν ουρανοκατέβατος. Κανένας τους δεν ήταν ξεκάρφωτος. Δεν πήγε ο ράφτης να γίνει σουβλατζής, ούτε ο έμπορος να γίνει εργολάβος, ούτε ο Ραλφ πήγε να ανοίξει rooms-to-let. Ο Davis έβγαζε τρελά λεφτά από τους χρυσοθήρες στην Καλιφόρνια του 19ου αιώνα. Αυτός βλάκας ήταν κι οι άλλοι οι έξυπνοι; Δεν μπορούσε να πάει να σκάψει κι αυτός; Προτίμησε να αφήσει τους τυχοδιώκτες να φαντασιώνονται γρήγορο πλουτισμό κι αυτός έκανε εκείνο που ήξερε καλύτερα. Όλοι οι προαναφερόμενοι είδαν μια ευκαιρία "δίπλα" στο γνωστικό τους αντικείμενο σε εκείνο δηλαδή με το οποίο είχαν μια χειροπιαστή εμπειρία και μια αποδεδειγμένη οικειότητα που τους βοήθησε να κατανοήσουν σωστά τις παραμέτρους και τις προοπτικές. Είπαμε στην προηγούμενη ανάρτηση για την ευκαιρία που προκύπτει όταν έχεις στραμένο το μάτι στην αγορά. Αφού λοιπόν εντοπίσεις την ευκαιρία μετά μην βιαστείς να περάσεις στην Πράξη.
Πρέπει πρώτα να δεις αν εσύ "χωράς" κάπου εκεί μέσα.
Μπορείς να αναπτύξεις μια επιχειρηματική ευκαιρία σε μια αγορά που δεν ξέρεις τι σου γίνεται;
Μην βιάζεσαι να χωθείς σε μια ευκαιρία επειδή ενθουσιάστηκες ή επειδή κάποιος πιο ενθουσιώδης από σένα σε παρέσυρε. Την ξέρεις την αγορά που παρατηρείς; Έχεις κάποια τριβή με αυτήν; Ζεις εκεί μέσα; Εργάστηκες εκεί μέσα ή κάπου "τριγύρω"; Έχεις την ικανότητα να παράγεις & να προσφέρεις λύσεις μακροπρόθεσμα σε αυτήν την αγορά και σ'αυτούς τους πελάτες; Ποιος θα είναι ο ρόλος σου σ'αυτήν την ενδεχόμενη επιχειρηματική προσπάθεια; Μπορείς να το κάνεις μόνος σου ή χρειάζεσαι κι άλλον να σε συμπληρώνει; Αυτά είναι τα προσωπικά ερωτήματα που πρέπει να απαντήσεις πριν πάρεις την αποφάση να δράσεις πάνω στην ευκαιρία που βρήκες. Όσες ευκαιρίες κι αν ανακαλύψεις στην αγορά, όσα προβλήματα κι αν εντοπίσεις που να ψάχνουν για λύση, εάν δεν γυρίσεις τα μάτια σου να κοιτάξεις τον εαυτό σου και τις δεξιότητές σου δεν έχει απολύτως καμμία σημασία γιατί δεν θα κατανοήσεις την αγορά, δεν θα μπορείς να εκτιμήσεις τις παραμέτρους της, δεν θα βρεις σωστούς τρόπους να ικανοποιήσεις την ζήτηση. Και θα αποτύχεις....
Υπάρχουν εξαιρέσεις; Φυσικά και υπάρχουν εξαιρέσεις. Παντού υπάρχουν.
Εάν όμως εσύ θες να βασιστείς στην εξαίρεση και θα πας κόντρα στις πιθανότητες, ώρα καλή σου εύχομαι. Καλά να περάσεις στο νησί των επιχειρηματικών ναυαγών, έχει καλή παρέα εκεί.
Μην βιάζεσαι να χωθείς σε μια ευκαιρία επειδή ενθουσιάστηκες ή επειδή κάποιος πιο ενθουσιώδης από σένα σε παρέσυρε. Την ξέρεις την αγορά που παρατηρείς; Έχεις κάποια τριβή με αυτήν; Ζεις εκεί μέσα; Εργάστηκες εκεί μέσα ή κάπου "τριγύρω"; Έχεις την ικανότητα να παράγεις & να προσφέρεις λύσεις μακροπρόθεσμα σε αυτήν την αγορά και σ'αυτούς τους πελάτες; Ποιος θα είναι ο ρόλος σου σ'αυτήν την ενδεχόμενη επιχειρηματική προσπάθεια; Μπορείς να το κάνεις μόνος σου ή χρειάζεσαι κι άλλον να σε συμπληρώνει; Αυτά είναι τα προσωπικά ερωτήματα που πρέπει να απαντήσεις πριν πάρεις την αποφάση να δράσεις πάνω στην ευκαιρία που βρήκες. Όσες ευκαιρίες κι αν ανακαλύψεις στην αγορά, όσα προβλήματα κι αν εντοπίσεις που να ψάχνουν για λύση, εάν δεν γυρίσεις τα μάτια σου να κοιτάξεις τον εαυτό σου και τις δεξιότητές σου δεν έχει απολύτως καμμία σημασία γιατί δεν θα κατανοήσεις την αγορά, δεν θα μπορείς να εκτιμήσεις τις παραμέτρους της, δεν θα βρεις σωστούς τρόπους να ικανοποιήσεις την ζήτηση. Και θα αποτύχεις....
Υπάρχουν εξαιρέσεις; Φυσικά και υπάρχουν εξαιρέσεις. Παντού υπάρχουν.
Εάν όμως εσύ θες να βασιστείς στην εξαίρεση και θα πας κόντρα στις πιθανότητες, ώρα καλή σου εύχομαι. Καλά να περάσεις στο νησί των επιχειρηματικών ναυαγών, έχει καλή παρέα εκεί.
Εσύ ως δημιουργός της Ευκαιρίας.
Η Apple ξεκίνησε επειδή ο Steve Wosniak ήθελε να φτιάξει ένα κομπιούτερ όπως ακριβώς το χρειαζόταν αυτός. Τα Corn flakes δημιουργήθηκαν επειδή ο dr Kellogg έψαχνε μια ειδική χορτοφαγική διατροφή για τους ασθενείς του. Η Porche-356 δημιουργήθηκε επειδή ο Ferry Porsche δεν μπορούσε να βρει ένα σπορ αυτοκίνητο όπως το ήθελε. Η Lacoste ξεκίνησε επειδή ο Rene Lacoste σχεδίασε ένα βολικό μπλουζάκι τένις για τον εαυτό του. Το Walkman δημιουργήθηκε επειεδή ο πρόεδρος της Sony ήθελε να ακούει μουσική ενώ ταξίδευε. High-tech εταιρίες (Facebook, Google, Airbnb) ξεκίνησαν από προσωπική ανάγκη των ιδρυτών τους..... Όλοι αυτοί προσπαθούσαν να λύσουν ένα δικό τους πρόβλημα!! Ήταν οι πρώτοι χρήστες της λύσης που ανακάλυψαν. Προσπαθούσαν να διορθώσουν ό,τι τους ενοχλούσε, να ικανοποιήσουν την ανάγκη τους, να καλύψουν την επιθυμία τους. Αντί να κοιτάξουν στην αγορά για ευκαιρίες, κοίταξαν πρώτα τον εαυτό τους. βρήκαν την λύση στο πρόβλημα και μετά άρχισαν να μαρκετάρουν αυτό που έφτιαξαν. Δηλαδή δημιούργησαν ζήτηση από άλλο δρόμο! Αντί να πάνε από τον δρόμο της ζήτησης, κόψανε δρόμο από τον παράδρομο της προσωπικής χρήσης. Στον ίδιο προορισμό καταλήγει έτσι κι αλλιώς. Δεν είναι φωτοκόπιες οι επιχειρηματικοί άνθρωποι. Ναι μεν υπακούν στις ίδιες επιχειρηματικές αρχές αλλά δεν λειτουργούν όλοι το ίδιο. Για κάποιους θα είναι ευκολότερο να παρατηρούν ευκαιρίες και ανάγκες επάνω τους και όχι στην αγορά. Ίσως δεν έχουν καλό μάτι όταν απομακρύνονται από τις προσωπικές τους ανάγκες ή ίσως η παρατηρητικότητά τους δουλεύει καλύτερα με τον εαυτό τους ως κεντρικό σημείο αναφοράς.
Ανάγκες και επιθυμίες έχουν οι άνθρωποι και η αγορά.
Δυο τρόποι για να ανακαλύψεις ανάγκες/επιθυμίες: μάτι στην αγορά και μάτι σε σένα. Συγκεντρώσου σ'αυτό και μην ψάχνεις για "αρπαχτές" και "ευκαιρίες" εκεί που δεν ανήκεις. Μην ξοδεύεις χρόνο και χρήματα και ενέργεια εκεί που δεν γνωρίζεις, θα αποτύχεις. Είναι πιο εύκολο να παρατηρείς κάτι εάν εσύ ο ίδιος έχεις μια ταύτιση μ' αυτό. Είναι ξεκάθαρο το πόσο πιο σημαντικό ρόλο παίζεις εσύ και η βάση δεδομένων σου από ότι η ίδια η επιχειρηματική ευκαιρία που παρατηρείς!! Όσο πιο κοντά στα δεδομένα σου μένεις, τόσο μικραίνει η καμπύλη μάθησης και ελαχιστοποιείται το υψηλό ρίσκο. Και ίσως τώρα βλέπεις καλύτερα πόση ανάγκη έχεις να απομονώνεσαι και να παρατηρείς ώστε να απαντήσεις σε βασικά ερωτήματα για τον εαυτό σου, να βρεις τα δυνατά και αδύνατά σου σημεία και να μάθεις ποιο είναι το καλύτερο επιχειρηματικό μοντέλο. Είναι θέμα πρακτικής αυτογνωσίας, ισορροπίας και σωστής αντίληψης ώστε να πάψεις να σαμποτάρεις τον εαυτό σου και να αποκτήσεις επιχειρηματικότητα. Ευκαιρίες = ανάγκες & επιθυμίες. Μην ψάχνεις αλλού. Εάν καταλάβεις αυτό θα δεις πόσο εύκολο είναι μετά να κατανοήσεις τα μοτίβα με τα οποία κινούνται άνθρωποι & ανάγκες πάνω σε μια συγκεκριμένη ιεραρχία και το πως οι αλλαγές στην ιεραρχία εμφανίζουν ευκαιρίες που μπορείς να εκμεταλευτείς.
