Η ιδέα σου έχει να κάνει με σένα. Η επιχείρηση έχει να κάνει με τον πελάτη. Δεν είναι το ίδιο. Είναι λάθος προτεραιότητα. Μην ψάχνεις για έξυπνες ιδέες. Και μην μου λες ότι δεν το κάνεις. Σε τρώει κι εσένα γιατί άλλοι να έχουν ιδέες κι εσύ όχι. Άσε τους άλλους να ξοδεύονται σε βραβεύσεις ιδεών. Μην χάνεις το χρόνο σου κάνοντας brainstorming. Μην αγχώνεσαι εάν δεν έχεις φοβερές ιδέες. Μην δίνεις σημασία στους "ειδικούς" και στα ideation proccesses και όλα αυτά τα περιττά που δεν έχουν καμμία σχέση με την πραγματικότητα του απλού μικρομεσαίου. Μια ιδέα δεν είναι κάτι που ισχύει, είναι κάτι που θα μπορούσε να συμβεί, είναι μια υποκειμενική αντίληψη. Και το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι τις πιο πολλές φορές η ιδέα θολώνει τον νου με την μεγαλομανία της, τον κάνει να ασχολείται μόνο με αυτήν και να αγνοεί τα δεδομένα της αγοράς.
Εκεί που η αγορά σου δείχνει την ανάγκη, η ιδέα σου δείχνει τον εαυτό της. Δηλαδή εσένα. Σου λέει "κοίτα τι ωραία που είμαι" και καμαρώνεις σαν το γύφτικο σκεπάρνι. Ωραίο story για τα αυτάρεσκα event -δεν λέω!- αλλά η επιχειρηματικότητα δεν είναι έκθεση ιδεών ή αφηρημένη τέχνη. Χρειάζεται στόχο, μέθοδο και εκτέλεση περισσότερο από οτιδήποτε. Και η βασική προτεραιότητα μιας επιχειρηματικής προσπάθειας είναι η εξυπηρέτηση μιας ανάγκης ενός πελάτη σύμφωνα με το τι εκείνος θεωρεί ότι είναι αξία γι αυτόν. Οι έξυπνες ιδέες είναι κατάλληλες για εφευρέτες & επιστήμονες που δουλειά τους είναι να φτιάχνουν νέα πράγματα και για καλλιτέχνες που δουλειά τους είναι να γοητεύουν. Κανένα από τα δυο δεν είναι δυλειά του επιχειρηματικού ανθρώπου που μόνη του προτεραιότητα είναι να μαρκετάρει πράγματα που θέλει ο πελάτης. Για αυτόν οι "ιδέες" από μόνες τους είναι πολύ αφηρημένες έννοιες.
Στην πρακτική επιχειρηματικότητα το παν είναι μελέτη και μέθοδος.
Οι ιδέες έπονται αφού πρώτα έχεις βρει ποιο πρόβλημα θα λύσεις, ποια ανάγκη θα καλύψεις, σε ποιο κοινό θα απευθυνθείς και με ποιον τρόπο, πως θα κάνεις πωλήσεις, πως θα σιγουρεύσεις τα έσοδα. Όταν ξεκινάς να ανακαλύψεις επιχειρηματικές ευκαιρίες το κυρίως πιάτο σου είναι η έρευνα και η συλλογή στοιχείων, όχι το να κατεβάζεις ιδέες. Κράτα το μάτι σου στραμένο στην αγορά και όχι προς τις ιδέες σου. Η επιχείρηση είναι μια συναλλαγή και το τι είναι Αξία το ορίζει ο πελάτης, όχι εσύ! Η έξυπνη ιδέα πάντα σε κάνει εσωστρεφή, σε γυρνάει προς τα μέσα. Η έξυπνη ιδέα πάντα προσπαθεί να γοητεύσει κάποιον. Ο πελάτης όμως θέλει πρώτα να τον καταλάβεις, και μετά να τον πείσεις. Θέλει να περνάς ώρες μελετώντας τις ανάγκες και τις συνήθειές του. Κι εκείνο που του δείχνει καλύτερα από οτιδήποτε ότι τον καταλαβαίνεις είναι η μελέτη της αξίας του που θα αποτυπωθεί σε ένα προϊόν που θα είναι όπως το θέλει αυτός και όχι όπως το φαντάστηκες εσύ. Κανείς δεν νοιάζεται για τις ιδέες σου, παρά μόνο για το αν μπορείς να τους βοηθήσεις σ'αυτό που χρειάζονται αυτοί. Ο χρόνος σου πρέπει να περνάει μελετώντας αν όντως υπάρχει μια ανάγκη που πρέπει να καλυφτεί. Οι ιδέες πρέπει να πατάνε σε στέρεο έδαφος, σε πραγματικές ερωτήσεις που ψάχνουν για σοβαρές απαντήσεις, σε ρεαλιστικές επιδιώξεις για παραγωγή Αξίας. Ξέρεις πως κάνεις μελέτη για πραγματικές ανάγκες; Παρατηρώντας!!!!!...όχι ψάχνοντας ιδέες....Παρατηρώντας την αγορά και το περιβάλλον, τις αλλαγές, ττα λάθη των άλλων αλλά και τις επιτυχίες τους, κάθε πιθανή πηγή πληροφόρησης.
Βρες προβλήματα. Βρες ανάγκες. Βρες που εμφανίζεται ζήτηση. Εστίασε σε:
Μην βασίζεσαι λοιπόν στην έξυπνη ιδέα για να επιχειρήσεις. Σε δραστηριότητες που απαιτούν οργάνωση και μεθοδικότητα, η δημιουργικότητα είναι αποτέλεσμα σκληρής συστηματικής δουλειάς, ανάλυσης και σύνθεσης δεδομένων.Καταλαβαίνεις γιατί η επιχειρηματικότητα είναι συμπεριφορά και όχι μια μεμονωμένη ενέργεια; Καταλαβαίνεις γιατί πρέπει να μάθεις να απομονώνεις τα περιττά; Γιατί πρέπει να μάθεις πολύ καλά να παρατηρείς τι γίνεται γύρω σου; Όλο αυτό λοιπόν είναι το "μάτι στην αγορά" που έλεγε ο Drucker. Μετά από αυτό έρχεται η ματιά επάνω σου. Εσύ ο ίδιος.
Ποιος είσαι και αν ταιριάζεις με ό,τι παρατηρείς.
- ανθρώπους/διαδικασίες/σχέσεις/αλλαγές δυνάμεων & συσχετισμών
- αγορές που δεν εξυπηρετούνται ή που υπο-εξυπηρετούνται
- νεοεμφανιζόμενες αγορές ή αγορές υφιστάμενες που άλλαξαν πρόσωπο
- αλλαγές στην κοινωνία, στα εισοδήματα, στα δημογραφικά στοιχεία, στις συνήθειες.
Μην βασίζεσαι λοιπόν στην έξυπνη ιδέα για να επιχειρήσεις. Σε δραστηριότητες που απαιτούν οργάνωση και μεθοδικότητα, η δημιουργικότητα είναι αποτέλεσμα σκληρής συστηματικής δουλειάς, ανάλυσης και σύνθεσης δεδομένων.Καταλαβαίνεις γιατί η επιχειρηματικότητα είναι συμπεριφορά και όχι μια μεμονωμένη ενέργεια; Καταλαβαίνεις γιατί πρέπει να μάθεις να απομονώνεις τα περιττά; Γιατί πρέπει να μάθεις πολύ καλά να παρατηρείς τι γίνεται γύρω σου; Όλο αυτό λοιπόν είναι το "μάτι στην αγορά" που έλεγε ο Drucker. Μετά από αυτό έρχεται η ματιά επάνω σου. Εσύ ο ίδιος.
Ποιος είσαι και αν ταιριάζεις με ό,τι παρατηρείς.
