
Η χρηματοδότηση δεν είναι αυτό που νομίζουν οι περισσότεροι που ακούνε "ειδικούς" να πουλάνε επιδοτήσεις, ΕΣΠΑ, δάνεια, εξάρτηση & συμβουλές. Η χρηματοδότηση είναι δευτερεύον θέμα. Προέχει να έχεις βρει το κοινό σου, ποια είναι η ανάγκη του, τι θα του προσφέρεις και πως θα τους πείσεις. Δεν ισχύει αυτό που πιστεύουν οι περισσότεροι ότι για να επιχειρήσεις πρέπει να έχεις λεφτά. Χιλιάδες επιχειρήσεις στην ιστορία ξεκίνησαν με ασήμαντα αρχικά κεφάλαια και τα κατάφεραν μια χαρά την στιγμή που ένα κάρο χρηματοδοτημένες startups τρώνε τα λεφτά των επενδυτών τους σε αστείες ιδέες, επιδοτούμενοι μικρομεσαίοι κλείνουν επειδή όταν τελειώσουν τα λεφτά συνειδητοποιούν ότι δεν μάθανε να πουλάνε. και celebrities, αθλητές & νεόπλουτοι αποτυγχάνουν επιχειρηματικά όχι από έλλειψη κεφαλαίων αλλά από έλλειψη επιχειρηματικότητας.
'Ακου τον Henry Ford τι ωραία που τα λέει:
"My idea was then and still is that if a man did his work well, the price he would get for that work, the profits and all financial matters, would care for themselves and that a business ought to start small and build itself up and out of its earnings. "
"I determined absolutely that never would I join a company in which finance came before the work or in which bankers or financiers had a part. "
"...what I saw going on around me, was quite enough proof that business as a mere money-making game was not worth giving much thought to and was distinctly no place for a man who wanted to accomplish anything. Also it did not seem to me to be the way to make money. I have yet to have it demonstrated that it is the way. For the only foundation of real business is service."
- Henry Ford , "My life and work"
Μια επιχείρηση -λέει ο Henry- πρέπει να ξεκινάει μικρή και να χρηματοδοτείται από τα έσοδά της. Ότι είναι λάθος να βάζεις την χρηματοδότηση πριν από την δουλειά που πρέπει να κάνεις.
Ότι η ουσία της επιχείρησης είναι η εξυπηρέτηση του Πελάτη....!!!
Θυμήσου τι μας είχε πει ο Peter Drucker στις βασικές αρχές επιχειρηματικότητας;
"My idea was then and still is that if a man did his work well, the price he would get for that work, the profits and all financial matters, would care for themselves and that a business ought to start small and build itself up and out of its earnings. "
"I determined absolutely that never would I join a company in which finance came before the work or in which bankers or financiers had a part. "
"...what I saw going on around me, was quite enough proof that business as a mere money-making game was not worth giving much thought to and was distinctly no place for a man who wanted to accomplish anything. Also it did not seem to me to be the way to make money. I have yet to have it demonstrated that it is the way. For the only foundation of real business is service."
- Henry Ford , "My life and work"
Μια επιχείρηση -λέει ο Henry- πρέπει να ξεκινάει μικρή και να χρηματοδοτείται από τα έσοδά της. Ότι είναι λάθος να βάζεις την χρηματοδότηση πριν από την δουλειά που πρέπει να κάνεις.
Ότι η ουσία της επιχείρησης είναι η εξυπηρέτηση του Πελάτη....!!!
Θυμήσου τι μας είχε πει ο Peter Drucker στις βασικές αρχές επιχειρηματικότητας;
Τι σημαίνουν όλα αυτά; Ότι μια επιχείρηση μπορεί να περιέχει πολλά κομμάτια αλλά μόνο δύο από αυτά παράγουν Αξία. Άρα αυτά πρέπει να χρηματοδούνται. Αυτά πρέπει να έχουν την προτεραιότητα στην κατανομή πόρων. Πρέπει να προσέξεις μήπως χρηματοδοτείς πράγματα που απλά είναι κόστος.
Πριν αρχίσεις να σκέφτεσαι "χρηματοδότηση" κάνε ένα βήμα πίσω, σκέψου τι business πας να στήσεις και τι προϊόν σκοπεύεις να δημιουργήσεις. Αυτό που θες να χρηματοδοτήσεις:
Όλο το "εξωτερικό" χρήμα (δάνεια, επιδοτήσεις, επενδυτής) έρχεται με υποχρεώσεις. Και στρες.
Ζύγισέ τα όλα αυτά πριν αποφασίσεις να βγεις στο κυνήγι του χρήματος γιατί την στιγμή που θα βάλεις ως προτεραιότητα το "να βρεις λεφτά" το παιχνίδι αλλάζει και αντί να κυνηγάς τον Πελάτη, κυνηγάς το χρήμα. Αντί να σχεδιάζεις προϊόντα και πωλήσεις αγχώνεσαι για το "πως-πόσα-από που". Εάν το κάνεις στην αρχή τότε θα το κάνεις συνέχεια και κάθε φορά που θα χεις πρόβλημα θα αγνοείς τα πραγματικά δεδομένα και θα αγχώνεσαι αποκλειστικά και μόνο με το χρήμα. Θα νομίζεις ότι για κάθε πρόβλημα, αρκεί να ρίξεις χρήμα και το πρόβλημα θα λυθεί. Και κάπως έτσι θα απομακρύνεσαι από την πραγματικότητα του κοινού που δεν δίνει δεκάρα τσακιστή αν εσύ έχεις κεφάλαια ή όχι.
Πριν αρχίσεις να σκέφτεσαι "χρηματοδότηση" κάνε ένα βήμα πίσω, σκέψου τι business πας να στήσεις και τι προϊόν σκοπεύεις να δημιουργήσεις. Αυτό που θες να χρηματοδοτήσεις:
- είναι κάτι που εξυπηρετεί τον πελάτη ή το προϊόν, είναι κάτι απολύτως απαραίτητο για να φτιάξεις αυτό που θες να προσφέρεις; ή μήπως είναι κάτι περιττό ή δευτερεύον;
- είναι τόσο μεγάλο που χρειάζεται έξωτερική χρηματοδότηση ή μήπως εσύ το βλέπεις μεγάλο μέσα στο μυαλό σου; μπορείς να το ξεκινήσεις με ό,τι έχεις έστω κι αν είναι μια ελαφρώς μικρότερη εκδοχή αυτού που σχεδίασες;
- σε περίπτωση που πέσεις έξω, αντέχεις να υποστείς την οικονομική χασούρα;
Όλο το "εξωτερικό" χρήμα (δάνεια, επιδοτήσεις, επενδυτής) έρχεται με υποχρεώσεις. Και στρες.
Ζύγισέ τα όλα αυτά πριν αποφασίσεις να βγεις στο κυνήγι του χρήματος γιατί την στιγμή που θα βάλεις ως προτεραιότητα το "να βρεις λεφτά" το παιχνίδι αλλάζει και αντί να κυνηγάς τον Πελάτη, κυνηγάς το χρήμα. Αντί να σχεδιάζεις προϊόντα και πωλήσεις αγχώνεσαι για το "πως-πόσα-από που". Εάν το κάνεις στην αρχή τότε θα το κάνεις συνέχεια και κάθε φορά που θα χεις πρόβλημα θα αγνοείς τα πραγματικά δεδομένα και θα αγχώνεσαι αποκλειστικά και μόνο με το χρήμα. Θα νομίζεις ότι για κάθε πρόβλημα, αρκεί να ρίξεις χρήμα και το πρόβλημα θα λυθεί. Και κάπως έτσι θα απομακρύνεσαι από την πραγματικότητα του κοινού που δεν δίνει δεκάρα τσακιστή αν εσύ έχεις κεφάλαια ή όχι.
Η χρηματοδότηση για μια μικρή επιχείρηση
|
Δεν είναι πρόβλημα χρηματοδοτικό. Είναι πρόβλημα πωλήσεων! Και δεν είναι μόνο στην αρχή, είναι συνεχές. Αν δεν μάθει να παράγει αξία για τον πελάτη και να πουλάει αποτελεσματικά, μια επιχείρηση μονίμως θα έχει προβλήματα χρηματοδότησης. Και μονίμως θα προσπαθεί να μπαλώσει αυτό το πρόβλημα με περισσότερα χρήματα άρα θα διαιωνίζει το πρόβλημα. Ελάχιστα πράγματα σε μια μικρή επιχείρηση είναι καθαρά θέμα χρημάτων. Κι εκεί, το είπαμε ξανά, αν δεν μπορείς να το κάνει όπως θες, κάν'το όπως μπορείς. Το AMAZON στήθηκε από λεφτά που πήρε ο Jeff Bezzos από την οικογένειά του. H Dell το ίδιο. Apple, Microsoft, Hewlett/Packard ξεκίνησαν με συνεταίρους και ελάχιστα κεφάλαια. Η Wallmart ξεκίνησε από λεφτά που μάζεψε ο Sam Walton από τον στρατό και δανεικά από τον πεθερό του. Η GoPro, η πασίγνωστη πλέον κάμερα, ξεκίνησε από χρήματα που έβγαλε ο ιδρυτής της πουλώντας ζώνες και χαϊμαλιά με το φορτηγάκι του. Ο Henry Ford έφτιαξε το δεύτερο αυτοκίνητο με τα λεφτά που πήρε πουλώντας το πρώτο..........Έχεις επιλογές. Τα πράγματα είναι πιο απλά από ό,τι νομίζεις. Απλά πρέπει να σκεφτείς και να δουλέψεις, όχι να περιμένεις το μάννα εξ ουρανού που θα σε χρηματοδοτήσει. Η όλη ιστορία είναι να ξεκινήσεις "μικρά και ελεγχόμενα" (στο είπε κι ο Henry), κι από εκεί κάθε βήμα πατάει πάνω στο προηγούμενο. Θες να αποφύγεις εμπόδια, όχι να δημιουργήσεις περισσότερα. Η αυτονομία κινήσεων που είναι εφικτή σήμερα σε βοηθάει να ξεκινήσεις μόνος σου. Κλειδί για όλα αυτά είναι το να μην έχεις παλαβές προσδοκίες, να μην ξοδεύεις σε τίποτα περιττό, να μην ξεκινάς αν πρώτα δεν έχεις βρει το κοινό σου, να κάνεις τα πράγματα όσο πιο απλά γίνεται. Πέρα από αυτά οι κλασσικοί τρόποι αρχικών κεφαλαίων ισχύουν πάντα (οικογένεια & φίλοι, συνεργάτες, οικονομίες, side project).

Keep it simple. Μην το μεγαλοποιείς, μην το περιπλέκεις. Δεν κάνουν τα λεφτά τον επιχειρηματικό άνθρωπο. Φτιάξε το σχέδιό σου, στήσε το προϊόν σου, μάθε να πουλάς στοχευμένα, βρες την Αξία του Πελάτη, ανακάλυψε το κοινό σου. Από αυτά αποτελείται ένα απλό και αποτελεσματικό επιχειρηματικό μοντέλο. Αυτά χρειάζεσαι για να επιτύχεις. Αυτά χρειάζεται να χρηματοδοτήσεις. Εκείνα που παράγουν Αξία για τον Πελάτη και έσοδα για σένα! Όχι την μόστρα και το χαϊλίκι του να έχεις δικιά σου επιχείρηση. Ή να ποζάρεις για entrepreneur. Η ουσία της επιχειρηματικότητας όπως σου λέω εδώ κι ένα χρόνο είναι τα basics. Και η απλότητα.