Κάθε φορά που ακούω startup παραμύθια ή βλέπω συμβούλους επιχειρήσεων, νεόκοπους μέντορες, και "ειδικούς" να απαριθμούν ιδρυματοποιημένη γνώση (risk analysis, business plans κλπ) ως απαραίτητα στοιχεία ενός επιχειρηματικού ξεκινήματος, καταλαβαίνω ότι δεν ήρθαν ποτέ σε άμεση επαφή με το θηρίο που λέγεται μικρή επιχείρηση. Ό,τι έμαθαν το έμαθαν θεωρητικά χωρίς προσωπική επαφή με τον κίνδυνο, την πίκρα και τις συνέπειες. Δεν τεστάρανε την θεωρία στην πράξη. Εάν φίλε αναγνώστη θέλεις να κάνεις μια ιδέα επιχείρηση έχεις μόνο 4 πράγματα να κάνεις.Τέσσερα απλά πράγματα που δεν έχουν καμμία σχέση με οικονομικές γνώσεις και που μπορείς να κάνεις ακόμα κι αν είσαι απόφοιτος δημοτικού. Τέσσερις απαντήσεις που αν τις έχεις, τότε -και μόνο τότε- έχεις business.
Όταν ο μέσος άνθρωπος ψάχνει λύσεις, δεν θέλει θεωρία. Θέλει πράξη και ουσία. Αν θες να τον βοηθήσεις δείξ'του πράξη. Όχι καταγραφή. Όταν οι ειδικοί σου μιλάνε για "λύσεις", προτείνουν θεωρητικές λύσεις που αποκλίνουν από την πραγματικότητα. αντλούνε θεωρητική, ακαδημαϊκή γνώση. Γνώση που ακολούθησε την πράξη, δεν την όρισε. Η επιχειρηματικότητα όμως χτίστηκε από ανθρώπους και πρακτικές, όχι από θεωρίες. Σε οποιαδήποτε συναλλαγή πρέπει να γνωρίζεις 4 απλά πράγματα: τι και σε ποιον πουλάς, πως του το σερβίρεις και πως τον πείθεις. Τίποτε άλλο δεν έχει σημασία πριν από αυτά. Σε όλα τα κλισέ επιχειρηματικά ερωτήματα τύπου "πως να μεταφέρεις Αξία στον πελάτη" ή "πως να δημιουργείς κέρδος" ή "πως να αυξήσεις τις πωλήσεις σου" η απάντηση είναι η ίδια: μέσα από αυτά τα βασικά θα γίνουν όλα αυτά. Έχεις αυτά;;Τότε έχεις business. Έχεις την απαραίτητη βάση πάνω στην οποία θα χτιστεί το μοντέλο σου. Τότε και μόνο τότε έχει νόημα να βρεις λεφτά, να σχεδιάσεις προϊόντα, να μάθεις τον εαυτό σου, να διαβάσεις επιχειρηματικά βιβλία, να σπαταλήσεις χρόνο και προσπάθεια, να ψάξεις συνεργάτες και ομάδα και networking, να κάνεις branding, να μάθεις digital marketing κλπ. Δεν τα χεις αυτά τα βασικά; Τότε κινδυνεύεις να χάσεις λεφτά, χρόνο και ενέργεια. Όλη η business ορολογία και τα business plans δεν πρόκειται να σε βοηθήσουν. Όλοι οι life coach και όλα τα self development εργαλεία θα είναι απλώς χάσιμο χρόνου. Όσο network και να έχεις, όσους μέντορες κι αν γνωρίζεις, σε όσα startup event και να πας...δεν πρόκειται να σε ξελασπώσουν. Δεν έχεις business, δεν έχεις τίποτα φίλε μου. Φαντασιώσεις έχεις και απλά θες να ζήσεις το όνειρο.
Η επιχειρηματικότητα δεν είναι επιστήμη...
Και εσύ δεν χρειάζεσαι 700 πτυχία και 800 θεωρίες για να επιχειρήσεις. Η εμπόρικη απήχηση μιας ιδέας έχει να κάνει με τον Πελάτη, όχι με σένα. Μην αναλώνεσαι στο να μάθεις κάθε πιθανή θεωρία market analysis, δεν το χρειάζεσαι. Οι business είναι Πράξη, όχι θεωρία. Και όταν αναζητούμε τον απλούστερο, συντομότερο και αποτελεσματικότερο τρόπο για να αξιολογήσουμε αν μια ιδέα μπορεί να έχει απήχηση στην αγορά και θέλουμε αυτόν τον τρόπο να μπορεί να τον χρησιμοποιήσει ο οποιοσδήποτε χωρίς ειδικές γνώσεις τότε χρησιμοποιούμε αυτά και μόνο αυτά τα βασικά σημεία που σου προανέφερα. Βρες το κοινό σου και τις ανάγκες του, βρες πως θα τους εξυπηρετήσεις και πως θα γράψεις πωλήσεις. Τι σημαίνει γράφω πωλήσεις; Σημαίνει κάθομαι κάτω και γράφω ένα σχέδιο όπου χρησιμοποιώ τις κατάλληλες παροτρύνσεις ώστε ο πελάτης να πειστεί ότι το δικό μου προϊόν είναι το καλύτερο στον πλανήτη και στοχεύει αποκλειστικά σε αυτόν!
Εάν είσαι νέα επιχείρηση, μάθε αυτά τα βασικά σημεία αναφοράς και κάν' τα το απόλυτο μέτρο σου. Εάν είσαι αρχάριος και φρικάρεις, χρησιμοποίησέ τα και κάνε test drive την ιδέα σου. Και αν είσαι υφιστάμενη επιχείρηση τέσταρε το προϊόν σου πάνω σε αυτά τα basics. Όλα τα λάθη αλλά και όλα τα σωστά σε μια επιχείρηση ξεκινάνε και τελειώνουν σε αυτά τα βασικά σημεία.
Εάν είσαι νέα επιχείρηση, μάθε αυτά τα βασικά σημεία αναφοράς και κάν' τα το απόλυτο μέτρο σου. Εάν είσαι αρχάριος και φρικάρεις, χρησιμοποίησέ τα και κάνε test drive την ιδέα σου. Και αν είσαι υφιστάμενη επιχείρηση τέσταρε το προϊόν σου πάνω σε αυτά τα basics. Όλα τα λάθη αλλά και όλα τα σωστά σε μια επιχείρηση ξεκινάνε και τελειώνουν σε αυτά τα βασικά σημεία.
